做母婴用品微商该怎么推广呢?母婴行业怎么做推广营销?做母婴用品微商推广可以从以下几个方面入手:

精准定位选择精确版块。每一个母婴服务平台里边都是有十分多的版块,大家必须依据大家的客户特性挑选精确的版块,根据版块精准定位客户,那样能够进一步把控客户的精确度。

掌握客户心理状态。掌握客户更关心什么,再融合产品自身开展营销推广精准定位。

出示有使用价值內容。要想做到增粉的实际效果,简单直接的发布广告是难以实现,非常容易被服务平台删除帖子和封禁,因此一定要依据用户需求,目的性地輸出有使用价值的內容,处理客户难题。

做母婴用品微商该怎么推广呢?母婴行业怎么做推广营销?

母婴行业推广营销的方法有很多,以下是一些建议:

社交媒体营销。可以在微信公众号、微博等平台建立自己的账号,定期发布相关文章、活动、商品信息等内容,吸引粉丝关注和传播,形成良好品牌口碑。

线上促销活动。可以通过电商平台或自己的官方网站进行促销活动,例如满减、团购、秒杀等,吸引消费者下单购买。

线下活动营销。可以在商圈、社区、医院、育儿中心等地开展活动,如门店见面会、亲子互动、母婴课程等,增加顾客黏性和复购率。

口碑营销。可以通过提供优质的产品和服务,满足顾客需求,形成品牌口碑,让满意的顾客帮忙宣传,如提供专业的育儿咨询、产品体验、售后服务等。

本地化SEO优化。可以通过地图、百度商桥等方式,提高门店在当地搜索引擎中的曝光度和可见性,吸引更多的当地目标顾客。

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为女人挑衣服并不是件容易的事情，而为一位身体状况每天都在发生变化的孕妇挑选衣服更是难上加难。做母婴领域科技产品是一件极具有挑战性的事情。新爸爸、新妈妈们每天忙于照顾孩子，说服他们购买你的智能设备并不轻松。

最近，Re/code作者Katherine Boehret对美国一系列母婴产品进行了调查，得出一些在这个领域进行营销的经验，与大家分享：

父母们愿意购买大品牌、高价格的产品以求放心

刚当爸妈的人，在孩子身上花钱是毫不含糊的。他们愿意花更多的钱，以确保产品的安全，自己也能更放心。现在市场上有一些公司就抓住了这一点，以较高的价格提供更加高端的产品和服务。

当然也有顺应这种趋势而出现的网站，比如weeSpring。这是一家母婴产品点评网站，父母们可以在网站上为母婴产品打分，为他人做出推荐。weeSpring的创始人兼CEO Allyson Downey认为：“父母只想给孩子们最好的，而不在乎花多少钱。他们心中有一种深深的不安感，总担心自己会做错什么，所以有时他们会用钱来弥补这方面的不确定性。”Downey建立网站的目的就是想要让刚当爸妈的人能够通过不同产品的评论找到真正喜爱的产品，而不必再因为使用了便宜货而产生负罪感。

用户对产品的忠诚度体现在口碑效应，而不是重复购买

婴儿的成长非常快，每天都有新变化，所以留给科技公司的时间并不多。在母婴产品这个领域中，口碑的价值比传统广告要大得多。

4moms是一家生产智能婴儿产品的公司。4moms负责营销的副总裁Teresa Hammond说：“我们最好的广告形式就是一线的妈妈，她们了解很多，并且愿意和其它妈妈分享经验。”

4moms推出的这款Breeze非常不错，便于使用，但价格也比较高。

想要获得良好的口碑，优秀的产品是首要的。我曾尝试过4moms竞争对手的产品，虽然便宜不少，但体验真的比不上。4moms的婴儿床虽然价格高达300美元，但却很棒，我也愿意将这款产品与其它刚当妈妈的朋友分享。

面对孕妇和初为父母的消费者更要重视用户反馈

孕妇和初为父母的人有着大量的育儿心得，他们的意见非常值得倾听。

Rest Devices是一家做婴儿睡眠监测产品的公司，他们生产的Mimo Baby婴儿睡衣能够通过传感器收集婴儿睡眠时的数据。

Rest Devices的联合创始人兼CEO Dulcie Madden认为，公司需要当一个耐心的倾听者。Rest Devices的所有客服都是自己来做。通过倾听消费者的反馈意见，可以更好地改进公司的产品研发和市场营销策略。

4moms也采取了类似的方法，他们的办公室总是有很多宝宝来测试产品。公司负责营销的副总裁Hammond表示：“我们不是为了做技术而做技术的。我们希望真正解决用户的痛点，所以在产品研发销售的过程中需要听取大量的用户反馈。”

当孕期结束或婴儿长大后该怎么办？

做母婴产品的科技公司知道，他们和一个家庭接触的时间是有限的。因此不能指望用户的重复购买一款产品，而应该不断开拓新的产品类别。

上文提到生产Mimo Baby婴儿智能睡衣的公司，现在就为年龄更大的孩子开发产品，包括儿童用的便壶以及早教产品。在2016年初，4moms也将发布一款新的婴儿用汽车安全座椅，简化父母安装安全座椅的步骤。在将来4moms还可以推出针对年龄更大孩子的产品。而点评网站weeSpring的长期目标则将点评产品的类别拓展到孩子上大学前的所有日用品。

孩子的成长是非常快的，因此科技公司也必须跟上节奏，为年轻的爸妈提供足够优秀的产品，令他们愿意与身边的朋友分享。只有经过深思熟虑的产品才能真正捕获到用户的内心。

  现在是个孩子为王的社会，从出生前到2、3岁，每位宝妈进母婴店的次数数都数不清。如此大的需求也导致母婴店的竞争日益激烈。比价格，比服务、比产品等等。有些店主觉得自己家产品价格不如网上，老是自我怀疑，导致生意越做越差。但其实真正做起来的店子不一定是靠价格取胜。甚至就算你价格比别人便宜顾客也不一定买你的。这是为什么呢?

  围绕这个话题，小编今天来给大家分享母婴店的8个营销小策略：

  一、只要是进店的客户，就免费赠送小礼品，可以是小玩具、小袜子、口水巾或者试用品等宝宝用得到的东西。并且一定要留下顾客的信息，同时告诉宝妈，推荐两个人加店铺微信在额外送一份礼品给你，同时那两位宝妈也可以领礼品。这样慢慢积累客户，为店铺的营业打基础。

  二、在本店购买奶粉，凭空罐购买奶粉可返10元现金或奶粉抵扣劵50元。其实也是变相的给顾客打个折扣，一般奶粉喝完也就把罐扔掉了，但是这样的活动给顾客的感觉是我们给了她福利和优惠。除了奶粉罐外，其他的辅食的包装、尿不湿的包装都可以进行兑换或者领优惠券。

  三、充值是最好的留客方式，任何人都会记得“欠钱”的人，但是一般新客很少会一下子充值上百上千。这时建议推出一个低价充值的金额，最好不要超过一百，比如今天顾客消费了50 你就可以请他充值68，50可以抵扣并赠送他一个消费券正价商品满100减20的代金券。

  四、与附近的商家合作，可以和产后康复、儿童摄影、儿童理发店等合作，在他们的店消费后，赠送一张我们母婴店的礼品劵，可以是礼品，也可以是满减劵，具体就要折算门店怎么送在比较划算。

  五、有奖征集客户意见：客户提好建议送礼品一份，同时还送价值500元的储值卡一张，要求每次消费100元减20元，实际上就是一张长期的8折卡。

  六、建立母婴宝妈微信社群，群里免费提供分享各种育儿知识，小儿推拿知识，智慧爸爸智慧妈妈养成记等知识，同时每次的分享当中提供福利奖品，让群成员参与进来，回答问题，获得奖品。

  七、每个周末组织妈妈交流会分享经验和有奖活动，如果母婴店本身没有条件举办这种线下交流会，可以寻找一些幼儿艺术培训机构合作，邀请宝妈和孩子一起去体验绘本、动手等课程，同时增加培训机构的客流，商定好成交分成。

  八、每月提供500元的慈善金，给客户微信群里一些困难家庭户赠送产品。此举提高店铺的口碑。在店门口列出全部的赞助慈善活动照片!慈善的事情做得越多，母婴店的生意业务就会越好!也可以在店里放置一个慈善箱子，每次让到店的客户自愿捐赠一块钱，然后每个月把所有捐赠的钱，然后再结合上商家的补贴，通过购买等价的母婴用品赠送给群里的困难家庭或者残疾儿童。