我每年都会见一些服装创业指南的女粉丝，除了小雨之外，我最佩服的就是蓝可，因为她们两个，是唯一穿低胸装来见我的女粉丝。

蓝可爱喝花茶，每次私聊的时候，我分不清楚谁是谁，她就说我是喝花茶的那位，我就知道是谁了。

蓝可和小衣开了一家店，两个人全国各地收集各种时尚的服装，包包，配饰，鞋子，做视频和拍照片，在微信上卖。

蓝可和小衣，都是天生的衣服架子。长得又漂亮，三年的时间，两个人就汇聚了一大批粉丝，她们自己做买手，一年大部分的时间都在全国各地找货，积累了一套自己进货的技巧，今天老汪以自己的血肉之躯，为大家换来了这份干货，你们一定要好好的研究。

我永远忘不了这个淋漓的眼神，和她说话，总感觉被带着走，我相信和她接触的服装供货商，也会被她的魅力所折服。

蓝可说，服装进货有很多技巧，不谈别的，我先说颜色，需要首先确认我们做服装店的主要潜在客户，比如是学生、或者25以内的年轻女孩一族，就可以选择一些比较鲜亮一些的颜色，比如西瓜红，湖蓝、紫色、而如果是少妇装或者中老年装，就可以选择多一些咖啡，卡其，军绿、黑色。

服装批发拿货技巧当然这也跟你选择的服装款式有关系，但是店面的装修，也是需要考虑的，无论是小店壁纸，还是灯光都应该配合服装款式和风格，而不是先装修再进适合装修的衣服。

我们的店铺在一个大厦的12楼，算楼中店，完全不依赖实体的人流量，大部分的客户都是网上积累的粉丝，完全靠货物的品质去增加客户的粘性，所以我觉得我说的这些东西，都是实打实的技巧，是非常宝贵的东西，一般我都是不轻易分享的，汪老湿，你知道你对我多重要了吧。

再说说尺码，一般情况下，所进货的颜色和尺码主要取决于目标客户的普遍身材和进货渠道。服装批发拿货技巧至于店面装修，建议不要弄成大红、大黄的，因为这样容易造成一种俗气的感觉，尤其是服装店比较忌讳。反倒是黑色(特别适合一些性感类的服饰)和粉红、浅紫等暖色调比较容易让人接受。

货源的好坏直接关系到服装店经营的成败。对于很多人来说，在没有其他关系的情况下，一般都是选择临近的批发市场进货。

蓝可讲的一些如拿着黑袋子、推着小车，口称“拿货”、言辞老道的基本知识我就不过多累赘了，我之前的文章讲了很多。

小衣补充的拿货时间一说，还是比较新鲜的东西，“拿货”的最合适时间和大多网友不太熟悉的两个小技巧:拿货的最合适时间：周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了，拎着大包很不方便。

我知道看老汪服装创业指南公众号的朋友，很大一部分都是菜鸟新手，还有很多刚刚到网上开店的创业者，在一开始并不能准确找到商品的源头批发商。因为即使在各大批发市场，批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品，然后在B批发市场��批发向外发货，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，就不要怕麻烦，一定多跑几个批发市场，不漏掉任何可能的机会，才能确定进货源头，避免上当。我和蓝可两小女人都能不厌其烦发的在市场找货，我相信大部分人都是能做到的。

边听小衣聊服装，边看她的朋友圈，突然有一种小鹿乱撞的感觉，这很不寻找，你们敬爱的汪老湿，并不是这么容易心猿意马的人。

小衣说话的时候，眼睛总洋溢这微笑，看着她兴奋的聊服装，我就很感恩，老天总是让我遇到这么多正能量又积极打拼的姑娘。

小衣说每个批发商都会有主打类商品，这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低，以此来吸引顾客的眼球，从而带动其他产品的销售。如果各位服装创业者不嫌麻烦，可以找多个批发商，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦，那还是找售后服务好的批发商，要不然换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。在选择批发商时，要尽量找因质量问题换货，费用由卖家出的批发商，这样他们出货时一般会仔细检查商品质量，就算有问题，也是他们出运费，这样就不会浪费自己的钱了。

蓝可说和批发市场的老板打交道，说话要特别注意，询价有招，从不先问多少钱，而是先问有多少件？告诉服装批发店家，全要了，以把握老板的最低价格，如果老板在报价的时候稍有考虑，不用说，价格还有商量。

还有一点，算是老汪那边偷师来的，眼睛雪亮点，有些关着门没营业的，门口贴着清货的，别放过，打个电话去问问，店里没什么货，马上就不干的那种，把店里的全收了，价格能杀到最低，这个是看了老汪很多清库存的知识，我们才运用到我们自己做货的过程中的，旺店别问有没有货清，先把自己实力摆出来，更多的量大的货回去转手给其它批发商，但凡人都喜欢跟大客户合作，谈得差不多了再问有没货要清。

现在想多认识一些全国各地做服装的朋友，我觉得人脉很重要，每到一地方交几个熟人，找货可以帮打听，你更能通过这些朋友获悉一些即将要倒闭的店，真跟人家熟了，有什么好货，人家会立马通知你，哪怕不是你要的货，至少人家有这个心。或许，这种方法更适合较有规模实力的批发商，但有时候哪怕是个零售店，一百几十件衣服，随便也卖了，有实力的收量大的，没实力的收小量的，根据自己的能力去做。

我记得三月份的时候，广州的一口档口老板，帮我打听到一批T恤500件，清过来的价格12，质量超级好，我转手25卖出去，都不够卖。

蓝可和小衣是我见过扫货最用心的一对CP，她们每去一个服装批发市场都花上足够的时间，也许是两个人的关系，总是有特别多的能量和话题，支撑这她们走过一个又一个的批发市场，小衣说狠狠的把整个市场踩得可以背到滚瓜烂熟，每一家店、每一个小角落都不放过。下次再找什么，一步到位。

我再次看到她们说话时的那种坚定的眼神，心里由衷的表示佩服，年纪轻轻，又是两个小姑娘，她们比我们大部分做服装的都看到透彻，吃得开。

小衣说，有时候蓝可开价的时候，我往往手里都捏把汗，因为真担心人家找个扫把把我们轰出去，基本上照正常批发价3分之一以下出价，还二块，五块，十块， 十几块常有的事，换季的时候，夸张的时候，蓝可可以用三四十的价格，吃到旺季一百多进价的衣服，

蓝可看了看小衣说：其实我一点都不怕人家骂，也真有人会骂是疯子，真有人骂了就让他骂，做生意就是这样的嘛，换了自己亏也恨得心痒痒的。我就等他骂完了再问他多少钱清，真看好的话，不卖磨到卖为止，可以加钱，看档口骂完后要多少，几毛一块的往上加，你要真心想要，档主总不至于轰你出去的。

和蓝可，小衣聊了很久，老汪被她们身上两个突出的优点深深的吸引着，她们并不像外表看着那么柔弱，在服装行业的沉浮中，她们靠自己的辛苦找款，勤快上新，靠自己不服输，不怕挫折的个性，闯出了属于她们的小天地，我非常的敬佩她们。

很多人做服装，总是把自己放在菜鸟，或者新人的位置，习惯了负面思考，任何事情发生的时候，首先就否定别人，然后再否定自己。衣服不好卖，不是自己进价太贵，就是老板太黑。这样的人就像一个垃圾桶一样，不断向自己和身边的人仍负面情绪垃圾，时刻都在散发着“黑暗之气”。

看到有人年纪轻轻开着豪车：肯定败家子，富二代了不起啊；看到有人白手起家、功成名就：肯定有背景，不是看起来那么简单；看到有人，尤其是很漂亮的姑娘事业有成：肯定有见不得人的手段，指不定付出了什么呢。就好比蓝可和小衣做直播的时候，稍微穿的暴露些，很多人就会说，卖衣服，还不是卖肉，久而久之，凡是有点正能量的都避而远之，生活圈子越来越封闭，视野越来越窄，行动力越来越弱。

与之相对的还有“肯定上瘾者”，好比蓝可和小衣，她们不管外界的看法，永远遵循自己内心的思路在做服装，永远肯定自己，安抚别人，永远积极的在服装市场找货，总结自己做生意的思路，我向全国成千上万这样的服装创业者致敬，是你们的无私分享，让后来的服装人能站在巨人的肩膀上行路。

服装店的魅力魔法：吸引与留住顾客的秘诀-中小企实战运营和营销工作室博客

在竞争激烈的时尚零售领域，服装店宛如一座魅力的魔法城堡，要想吸引顾客踏入城堡大门，并让他们流连忘返，成为忠实拥趸，其中蕴含着诸多精妙的魔法秘诀。从精准洞察顾客需求，到精心营造店铺氛围；从巧妙运用营销策略，到提供贴心周到的服务，每一个环节都施展着独特的魅力，共同编织出成功经营的锦绣篇章。

一、精准定位，绘制顾客画像

如同魔法师要知晓自己的魔法受众，服装店首先要精准定位目标顾客群体。这需要深入调研分析，了解潜在顾客的年龄范围，是朝气蓬勃的年轻人，还是成熟稳重的中老年人；知晓他们的性别，因为男女在服装喜好和购买习惯上往往存在差异；还要掌握他们的职业特点，比如职场人士更倾向于简约干练的正装，而艺术从业者或许对个性独特的服饰情有独钟。此外，收入水平和消费习惯也不容忽视，高收入群体可能更注重服装的品质和品牌，而注重性价比的顾客则会对价格更为敏感。

例如，一家主打年轻时尚风格的服装店，通过市场调研发现，其目标顾客多为 18 - 30 岁的大学生和初入职场的年轻人，他们追求潮流，乐于尝试新款式，且社交活跃，喜欢在社交媒体上分享穿搭。基于这些特点，店铺在选品时就会紧跟时尚潮流，引入当下流行的元素，如泡泡袖、碎花裙、阔腿裤等，同时在店铺装修和宣传上营造出充满活力、时尚感十足的氛围。

二、营造独特店铺氛围，打造视觉盛宴

当顾客路过服装店，店铺的外观和橱窗就如同魔法城堡的神秘大门，要能瞬间吸引他们的目光。橱窗陈列是一门艺术，需精心设计主题，定期更换展示内容，制造视觉冲击力。比如，在春季可以打造 “春日花园” 主题橱窗，用缤纷的花卉装饰，搭配轻薄、色彩鲜艳的春装，展现出清新、生机勃勃的感觉；到了冬季，将橱窗布置成 “冰雪仙境”，用白色绒毛、雪花装饰，展示厚实保暖又时尚的冬衣，让顾客在寒冷季节也能感受到温暖与时尚的融合。

店内的装修风格也至关重要，要与品牌定位和目标顾客的喜好相契合。如果是走复古风的服装店，店内可以采用木质货架、复古灯具、花砖地面等元素，营造出怀旧的氛围；而现代简约风格的店铺，则可以运用简洁的线条、明亮的灯光、白色或灰色的主色调，给人清爽、舒适的购物体验。同时，合理的空间布局也能引导顾客在店内自然流动，增加他们接触商品的机会。

除了视觉上的营造，听觉和嗅觉也能为店铺氛围加分不少。播放符合店铺风格和目标顾客喜好的音乐，如时尚潮流店播放流行音乐，复古店播放经典老歌，能让顾客沉浸在舒适的购物环境中。淡淡的香薰味也能为店铺增添独特的魅力，让人心情愉悦，延长停留时间。

三、提供丰富产品选择，紧跟时尚潮流

魔法城堡里的宝藏丰富多样，服装店也需要提供琳琅满目的服装款式，满足不同顾客的需求。不仅要有上衣、裤子、裙子等各类基础款式，还要有不同风格、颜色、尺码的选择，让每位顾客都能找到适合自己的那件衣服。同时，密切关注时尚潮流趋势，及时更新商品款式，确保店铺始终走在时尚前沿。可以通过参加时装周、关注时尚杂志和博主、分析电商平台的销售数据等方式，捕捉最新的时尚元素，并迅速应用到选品中。

比如，当发现今年流行的多巴胺穿搭风格在社交媒体上热度飙升，服装店就可以及时采购一批色彩鲜艳、充满活力的服装，如亮黄色的连衣裙、粉色的上衣等，满足追求时尚的顾客对潮流单品的需求。此外，提供个性化定制服务也是吸引顾客的一大法宝，对于那些对服装细节有特殊要求的顾客，如定制独特的图案、修改尺寸等，满足他们的个性化需求，让顾客感受到独一无二的专属体验。

四、巧用营销策略，激发购买欲望

丰富多样的促销活动

促销活动是吸引顾客的有力魔法棒。除了常见的限时折扣、满减、买一送一、赠品活动外，还可以推出更多新颖有趣的促销玩法。比如设置 “幸运抽奖” 环节，顾客消费满一定金额即可参与抽奖，奖品丰富多样，小到精美饰品、优惠券，大到品牌服装、时尚包包，这种带有惊喜感的促销方式能极大地激发顾客的购买欲望。

开展 “团购优惠” 活动，鼓励顾客邀请朋友一起购买。例如，三人及以上团购可享受额外的折扣，既满足了顾客爱分享的心理，又能通过团购带来更多的销量。在特定时间段，如 “晚间特惠”，晚上 7 点 - 9 点进店消费的顾客可享受额外的折扣，吸引那些下班后有时间购物的人群。

线上营销的多元玩法

线上营销也是不可或缺的魔法力量。利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布精美的服装搭配图片、时尚穿搭教程视频、新品预告等内容，吸引粉丝关注，建立品牌与顾客之间的互动。可以邀请时尚博主、网红进行合作推广，让他们穿着店内服装进行展示和推荐，借助他们的影响力扩大品牌知名度。此外，开设线上店铺，拓展销售渠道，方便顾客随时随地购物，也是顺应时代潮流的重要举措。

线上还可以举办 “穿搭挑战赛”，鼓励顾客上传自己穿着店内服装的穿搭照片或视频，并带上特定话题标签参与评选，获胜者可获得丰厚奖品，如大额优惠券、免费服装等。这不仅能增加顾客的参与度，还能借助顾客的社交平台为店铺进行免费宣传。

会员制度的深度运营

会员制度则是留住顾客的魔法纽带。建立会员体系，为会员提供专属优惠，如会员折扣、积分兑换礼品、生日特权等。会员积分可以累积，用于兑换商品或抵扣现金，让顾客感受到会员身份的价值和福利。定期向会员发送个性化的推荐和优惠信息，增强与会员的联系，提高他们的复购率和忠诚度。

除了常规的会员权益，还可以设立会员等级制度，根据会员的消费金额和频次划分不同等级，如普通会员、银卡会员、金卡会员、钻石会员等，每个等级享有不同的特权，如更高的折扣、优先购买新品、专属客服等，激励会员不断提升消费层级。

五、提供优质服务，提升购物体验

从顾客踏入店铺的那一刻起，店员热情友好的问候就如同魔法咒语，温暖顾客的心。专业的导购员是店铺的魔法师，他们要具备丰富的服装知识，能够根据顾客的身材、气质、场合等因素，为顾客提供专业的搭配建议和推荐。在顾客试穿过程中，耐心解答疑问，给予真诚的赞美和反馈，让顾客感受到尊重和关注。

良好的售后服务更是巩固顾客关系的魔法护盾。提供便捷的退换货服务，解决顾客的后顾之忧，让顾客放心购买。对于顾客的投诉和建议，要认真对待，及时处理，积极改进，不断提升服务质量。可以通过建立顾客反馈机制，如问卷调查、在线评价等，收集顾客的意见和建议，以便更好地满足顾客需求。

在购物过程中，为顾客提供舒适的体验也至关重要。店铺内设置舒适的休息区，提供饮品和杂志，让顾客在购物之余可以稍作休息；提供免费的改衣服务，确保顾客购买的服装合身得体；还可以提供包装服务，将顾客购买的商品精心包装，增加礼品的仪式感。

在这座充满魅力的服装魔法城堡中，精准定位、独特氛围、丰富产品、巧妙营销和优质服务就是吸引与留住顾客的秘诀。只有将这些秘诀融会贯通，施展魔法，才能让服装店在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引源源不断的顾客，创造辉煌的业绩。

作者：中小企实战运营和营销工作室博客

社交媒体营销‌：利用社交媒体平台（如微博、抖音、小红书等）发布设计作品、分享品牌故事，吸引潜在客户的关注。通过广告投放扩大受众范围，与潜在客户互动，了解他们的需求和偏好‌

1、建立自己的网站‌：创建一个专业的网站，展示产品、尺寸和材质信息，方便客户下单。通过SEO优化，提升网站在搜索引擎中的排名，吸引更多流量‌

2、参加行业展会‌：参加服装行业的展会，展示最新设计，与客户面对面交流，建立长期合作关系。对于小工厂，可以通过购买展会采购商名录或在外展发放传单来寻找潜在客户‌

3‌、线上线下结合‌：线上利用电商平台、社交媒体、短视频平台进行宣传推广；线下通过参加展会、举办活动、合作推广等方式与潜在客户面对面交流，建立信任关系口碑营销‌：提供优质的产品和服务，让满意的客户推荐品牌。开展客户转介绍活动，鼓励现有客户推荐新客户，实现客户裂变‌

4、合作与联盟‌：与其他企业或机构建立合作关系，共同开拓市场。例如，与分销商建立稳定合作关系，通过其渠道网络扩大产品覆盖面；与行业协会或研究机构合作，共同推广行业技术和产品标准；与竞争对手形成竞合关系，共同开发新市场‌

5、数据驱动营销‌：利用大数据分析技术，深入研究客户的购买行为、偏好和需求，以便更精准地定位目标客户和市场策略‌

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