周末的梧桐树小马路上，有不少人牵着各种各样打扮时髦的狗狗慢跑散步，完了再到路边的宠物友好咖啡店坐下喝一杯。

从“散步搭子”到“咖啡搭子”，越来越多“毛孩子”正走进我们的城市公共空间，融入城市生活的节奏里。

越来越多人选择“养儿式养宠”，主打一个吃好喝好，绝不让孩子受半点苦！于是，除了必要的主食罐头，各种宠物零食、营养剂、保健品也疯狂买买买。

如果你有计划购买宠物零食，却又担心安全和营养问题，不妨看看上海市消保委发布的本期测评，熟悉一下选购标准吧！

PART.1

基本情况

通过天猫、京东、抖音、小红书、拼多多等电商平台，我们购买了市面上热销的16款猫条、16款狗罐头和6款自制宠物零食。

价格方面，猫条单支价格从0.28元至6.35元不等，狗罐头单件价格从20.6元至128元不等，自制宠物零食单件价格从43.4元至172.5元不等。

宣称方面，32款猫条和狗罐头样品中，有29款样品宣称0诱食剂，9款样品宣称0防腐剂。

由于目前没有针对宠物零食的产品标准，本次试验参照国家农村农业部《宠物饲料标签规定》《饲料添加剂品种目录》等规范性文件以及宠物主粮的标准要求，围绕消费者关注的产品营养成分、健康安全指标等方面，对样品的营养成分（粗蛋白质、粗脂肪、粗纤维、水分等）、添加剂（焦磷酸盐、海藻糖、琥珀酸二钠、甜菊糖苷和5'-呈味核苷酸二钠等）进行了测试。

PART.2

测试情况及分析

01

6款样品的粗蛋白质和粗脂肪含量相对较高

宠物健康成长的过程中营养成分必不可少，其所需营养主要来源于蛋白质和脂肪。结果发现，不同产品的粗蛋白质和粗脂肪含量差异明显，粗蛋白质含量最高达17.27%，最低仅3.7%;粗脂肪含量最高达8.1%，最低仅0.2%。

综合来看，有6款样品的粗蛋白质和粗脂肪的含量相对较高。

猫条

标称商标：阿飞和巴弟

标称规格：15g*5支

价格：8.11元

粗蛋白质%：17.27

粗脂肪%：6.30

标称商标：猫森林

标称规格：15g*14支

价格：22.61元

粗蛋白质%：16.07

粗脂肪%：4.90

标称商标：网易天成

标称规格：12g*6支

价格：8.32元

粗蛋白质%：15.88

粗脂肪%：5.00

狗罐头

标称商标：疯狂小狗

标称规格：100g*6罐

价格：35.61元

粗蛋白质%：17.16

粗脂肪%：5.90

标称商标：海洋之星

标称规格：170g*8罐

价格：85元

粗蛋白质%：15.50

粗脂肪%：5.00

标称商标：麦富迪

标称规格：100g*6罐

价格：50.46元

粗蛋白质%：13.51

粗脂肪%：6.00

02

4款样品的粗蛋白质含量低于明示值

根据《宠物饲料标签规定》，宠物饲料产品标签上应当标示产品成分分析保证值，即产品的主要营养成分。

我们核查样品标签发现，32款样品中，4款样品实测粗蛋白质未达到其明示值且相差26.3%以上，其中有1款样品粗蛋白明示值为17.6%，实测粗蛋白值为4.64%，仅为明示值的26%；另有1款样品产品包装未明示产品成分分析保证值。

（点击查看大图）

03

4款自制宠物零食细菌超标

随着消费者科学养宠意识不断升级，天然、无添加的“自制粮”备受宠物主人推崇。本次比较试验随机购买了6款自制宠物零食，参考全价宠物食品的限量要求，对其卫生指标（沙门氏菌、菌落总数）进行了测试。

结果显示，4款样品菌落总数超出了全价宠物食品的限量要求（＜1×104CFU/g），其中1款样品实测值高达2.8×105CFU/g，超出参考标准的280倍。

值得一提的是，当前市场上许多宠物零食以“0诱食剂”“0防腐剂”等宣传来诱导消费者，让很多爱宠人士对诱食剂、防腐剂闻之色变。

事实上，宠物零食中维生素、矿物质等营养物质往往有异味，且其生产加工过程中易受细菌、霉菌污染，所以一定量的添加剂不仅可以改善宠物零食的口感，而且能够防止食物变质。

个别样品网页宣称

本次测试的32款样品中，有29款宣称0诱食剂，9款样品宣称0防腐剂。结果显示，部分样品检测出微量的5'-呈味核苷酸二钠、焦磷酸盐。

专家解释，目前并没有宠物饲料中防腐剂、诱食剂的相关标准，其好坏不能一概而论，关键在于使用是否合理、适量，同时建议消费者理性看待商家此类宣传，更多关注产品本身的营养成分。

PART.3

消费提示

关注营养成分，理性看待宣传

根据《宠物饲料标签规定》，宠物饲料产品标签上应当标示产品成分分析保证值，即产品的主要营养成分，如粗蛋白质、粗脂肪等；还要标识原料组成，分别以“原料组成”和“添加剂组成”为引导词。

建议消费者选择蛋白质含量较高的宠物零食，帮助补充宠物的营养需求；对于一些商家“0防腐剂”“0诱食剂”的宣传，应理性看待，切勿盲目相信。

慎重选择自制宠物零食

宣称“新鲜、无添加”的自制宠物零食受到许多宠物主人的青睐。然而，自制零食在包装、运输等环节中易受细菌、霉菌污染，食用后可能影响宠物健康。

建议消费者在购买宠物零食，尤其是“自制粮”时，应选择具备生产和经营资质的商家，谨慎选购的同时保留相关购买单据与凭证。

适量喂食，注意时间

宠物零食是为了实现奖励、互动或刺激咀嚼、撕咬等目的而衍生的饲料，不能代替常规的宠物配合饲料，建议控制喂食量，尽量避免正餐前喂零食，以免影响宠物的正常食欲。

END

来源：上海市消保委

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中国家庭养宠理念正历经从“温饱型喂养”到“科学精细化养育”的跨越，宠物主越来越重视疾病的预防与延缓宠物衰老。因此近期，宠物保健品赛道正以黑马姿态领跑行业增长。

本文将聚焦抖音平台生态，深度解析宠物保健品品类的营销传播、渠道布局与商品策略，揭示行业升级背后的商业逻辑与发展趋势，深挖亮点品牌的策略打法。

一、品类整体分析

01. 宠物行业2024年整体概况

作为年销售额突破百亿量级的核心赛道，抖音宠物行业持续展现强劲增长动能。

据飞瓜数据显示，2024年行业整体GMV同比增幅达50%，多个细分领域呈现增长机遇。从品类格局观察，猫主粮、猫零食所属的猫类食品仍以38.5%的绝对优势主导市场，犬主粮以10%份额紧随其后。值得关注的是，猫/狗保健品以225%同比增幅的亮眼表现，成为年度增速最快的明星细分赛道。

从各渠道来看，带货直播与商品卡构成了宠物品类核心销售双引擎，分别贡献47%与44%的成交占比。品牌自营与达人渠道呈现较为均衡的发展态势，占比分别为24%与32%。

而在营销方式上，宠物行业全年整体曝光量达到约466亿次，相较去年同期上涨13%，获得超过14亿次互动。其中，带货视频的曝光超过半数，占比最高。

02. 猫狗保健品赛道洞察

细看保健品赛道，根据飞瓜统计数据显示，从2024年1月起至今，品类月均销售热度持续攀升，相关商品累计浏览突破9000万次，展现出强劲增长势头。

聚焦2024年全年各渠道销售方式的数据，货架电商展现突破性进展。品类商品卡带货占比提升至46%，实现336%的同比增幅，标志着猫狗保健品兴趣用户有着主动搜索的购买习惯。

商品布局层面，直播带货SKU仍占主体地位，但视频带货商品数量以显著增速展现潜力，内容场与货架场的协同效应正在加强。

在营销传播维度，猫狗保健品的内容曝光量级可观。根据飞瓜品策监测数据显示，自2024年1月以来，品类月度内容曝光稳定维持在亿级水位，其中2025年连续两个月突破2.5亿曝光大关，持续占据养宠家庭关注焦点。在渠道生态建设方面，关联直播场次与达人矩阵自2024年第三季度起呈现显著扩容态势，行业整体热度发展向好。

在消费画像数据洞察部分，猫狗保健品赛道具备一定的差异化特征：女性以70%消费占比，稳居消费主力之位，其中41-50岁熟龄女性客群占比最高。值得关注的是，31-40岁青年男性群体消费兴趣同样浓厚，受社交媒体、宠物社区等平台影响，他们更倾向于为宠物选择高端、个性化的保健产品。

在地域分布层面，新一线城市释放出强劲消费势能，江苏、山东、四川三大省份消费者集中度达22.9%，或可侧面说明当地宠物经济成熟度、中产家庭渗透率较高，能为品牌区域化运营提供关键决策依据。

二、产品矩阵分���

在产品方面，我们通过对年度TOP5000热销商品的功效分析可见，猫狗保健品市场已形成清晰的功能矩阵布局。主流产品聚焦六大核心功能赛道：毛发健康管理、维生素补充、关节养护、化毛调理、肠胃呵护及心脏保护，占据市场主导地位。与此同时，面向特定健康场景的精细化产品表现亮眼，“情绪舒缓、泌尿系统维护、口腔护理与泪痕管理”等垂直领域商品也呈现较强市场竞争力。

接着，在飞瓜品策的舆情模块，可以了解到用户评论语义中，“适口性”成为高频关注维度，能让宠物“爱吃”是后续功效的先决条件。

在用户回购原因方面，主要从使用体验（30%）、产品质量（25%）、健康影响（22%）与产品效果（18%）4个方面共同构成核心驱动力，其中适口性优势以三成占比成为用户留存关键要素。

从价格带分布来看，大众消费市场仍以10-49元基础款为主流，但消费升级趋势显著。300-499元中高端产品线及500-999元专业营养解决方案同比增幅分别达714%与585%，品质化需求正在推动市场格局变化。

三、品牌案例拆解

01. 猫狗保健品类品牌全览

猫/狗保健品正吸引越来越多的品牌入局。据抖音平台数据显示，今年以来，抖音带货品牌规模突破520家，相较去年增幅达34%，商品数量同比激增54%，有5200+件商品在抖音上架销售。

值得关注的是，猫狗保健品的整体市场格局呈现分散化趋势，品牌集中度CR5从去年同期59%降至32%，且CR10也收缩至51%，昭示着赛道新势力崛起窗口期的开启。其中，vetwish唯特适、爪爪博士等新锐品牌借势突围，冲进品类前列。其中vetwish唯特适以“功效+适口”双效合一的差异化定位崭露头角。

02. 品牌案例

作为深耕宠物保健品的新锐品牌，vetwish唯特适近年可谓是发展迅猛。品牌创始人罗文睿基于宠物用药场景的深度洞察，针对宠物拒食难题构建产品开发逻辑。自2021年创立以来，“适口好，又有效”的赛道定位，在电商平台实现热卖发展。

【整体销售趋势】

vetwish唯特适今年以来在抖音渠道的运营表现颇为亮眼，品牌月销售额现已达到250w-500w区间。从近一年品牌销售趋势来看，今年起品牌1、2月份直播销售热度增长明显，在带货视频的布局上也渐有成效。

【渠道布局】

从运营矩阵分析，今年以来，Vetwish构建了“品牌自营+达人生态”的双轨体系。品牌营销方式主要以带货视频和带货直播为主，相关带货直播的场次数量最多，达到1.6w场。

在曝光表现上，带货视频以909w+的曝光量领跑，占比达70.5%，其次是带货直播，占比约26.2%。

在达人类型分布上，品牌目前自营的两个官方账号@vetwish官方旗舰店 与@vetwish宠物旗舰店 带货表现最佳，贡献了超85%的销售来源。我们观察到品牌现阶段在达人选择上还未涉及头部达人出量，而是依靠大量垂类潜力达人发布营销内容种草，拉高品牌声量。

【组品策略】

目前，vetwish唯特适在抖音销售表现最好的商品是辅酶Q10，近90天销售热度达250w-500w，官方自营贡献了超65%的产品销售额。其次，复合维生素B销售热度达100w-250w，达人分销视频带货的占比较高。鲨鱼软骨素作为品牌发家的明星单品，拥有较大的自然流量，有一般的销售来源都由商品卡渠道带来。

根据飞瓜易投数据，品牌近90天相关广告内容达790余支，多以潜力达人商品广告为主。

其中“症状导向型”内容占比超70%。如以从宠主观察到的宠物“挑食、皮肤问题、干咳”等常见痛点切入，结合口播内容“趴着不爱动、走一会大喘气、舌头发紫”这类心肺功能不好的表现，将产品对保护皮肤、提升食欲、强健心脏的功能进行强关联。

具体来看，我们以达人@张金宝有个小卖部 在2月24日发布的视频为例。内容以小狗挑食、爱啃脚、抓挠身子等常见缺乏维生素的表现引发主人担忧，与观众建立情感关联。并在介绍产品时从“适口性、量大实惠”等消费者关注的元素出发，配合“买赠机制、效果可视化”等营销钩点，提升决策效率。

家里有只可爱的猫咪，是不是总想着给它买点好吃的零食，看它吃得开心，自己也跟着满足？今天就来给各位铲屎官好好盘一盘猫咪零食那些事儿，包括常见种类、价格区间，还有热门零食的排行天梯，让你轻松选到合适的猫咪零食。

猫咪零食的常见种类

猫条

猫条堪称猫咪零食界的明星产品。它质地柔软，呈稀软液态，方便猫咪舔食。口味极为丰富，常见的有鸡肉味、鱼肉味、牛肉味等，能满足不同猫咪的口味偏好。无论是在家互动，还是外出携带，猫条都十分便捷，是增进人猫感情的绝佳选择。在成分上，优质猫条主要以高蛋白的肉类为原料，还会添加牛磺酸、维生素等营养成分，对猫咪健康有益。价格方面，单支猫条价格在 1 - 5 元不等，一些品牌推出的组合装，算下来单支价格可能更低。

咕噜酱

咕噜酱有着独特的质地和浓郁的味道，酱料状态能让猫咪在品尝时仿佛开启一场舌尖上的舞蹈，刺激味蕾，激发食欲，对那些食欲不佳的猫咪，常常能起到开胃作用。咕噜酱口味多样，有海鲜味、鸡肉味等。它既可以直接喂食，也能拌在猫粮里提升猫粮的吸引力。市面上咕噜酱价格差异较大，一般 100g 装的价格在 5 - 15 元左右。

肉酱包

肉酱包中的肉酱细腻醇厚，满满都是肉香。肉类经过精心加工成易于猫咪消化吸收的酱状，猫咪能充分感受到肉的鲜美，同时获取蛋白质等营养。肉酱包包装一般较为小巧，方便储存和喂食。价格通常在 3 - 8 元 / 包。

罐头

罐头分为主食罐头和零食罐头。主食罐头肉质扎实紧致，营养均衡，可当作猫咪的主要食物；零食罐头口感鲜美，汤汁丰富，适合偶尔给猫咪加餐。罐头密封性好，能保持食物新鲜度。主食罐头价格相对较高，156g 装的价格大概在 15 - 30 元；零食罐头则较为亲民，85g 装价格在 5 - 15 元。

冻干

冻干是将食材在低温下冷冻干燥而成，最大程度保留了食材的���养成分和原始风味，营养价值高，适口性佳，储存和喂食都很方便。冻干种类多样，有纯肉冻干、带果蔬的冻干等。价格跨度较大，50g 装的价格在 10 - 50 元不等。

猫咪零食价格区间总结

从整体价格来看，猫咪零食价格因种类、品牌、品质和规格不同而有所差异。较为平价的猫条、肉酱包、猫酱等，单份价格可能在 1 - 10 元；中等价位的咕噜酱、湿粮主食餐包、零食罐头，价格在 5 - 20 元；而主食罐头和冻干相对价格较高，一份可能在 10 - 50 元甚至更高。当然，购买时选择组合装、大包装，或者在促销活动期间囤货，往往能享受到更优惠的价格。

猫咪零食排行天梯（仅供参考）

综合口碑与品质

1. 巅峰罐头：作为主食罐头中的佼佼者，巅峰罐头以其优质的肉质原料和均衡的营养配方广受好评。纯肉含量高，不含谷物，能满足猫咪的肉食天性，营养丰富，在品质上绝对是上乘之选，价格相对较高，但品质值得。

2. K9 冻干：K9 冻干在冻干领域知名度很高，选用新鲜食材，采用先进冻干技术，保留了食材的原汁原味和营养。无论是作为主食还是零食，都深受猫咪喜爱，价格也偏贵，但品质与价格成正比。

3. 希宝猫条：希宝猫条口味丰富，质地细腻，适口性极佳。它的成分安全，含有多种营养成分，在猫条品类中口碑良好，价格适中，性价比不错。

性价比之选

1. 网易天成猫条：网易天成猫条价格亲民，一般单支价格在 2 - 3 元左右，且品质不错。原料以肉类为主，添加了牛磺酸等营养成分，能满足猫咪日常小奖励的需求。

2. 麦富迪肉酱包：麦富迪肉酱包价格实惠，一包大概 3 - 5 元，肉酱浓��，猫咪爱吃。品牌知名度较高，质量有保障，是性价比很高的肉酱包产品。

3. 阿飞和巴弟湿粮主食餐包：阿飞和巴弟的湿粮主食餐包价格在 10 元左右 / 100g，营养丰富，能为猫咪补充水分，原料新鲜，在同价位产品中竞争力较强。

小众宝藏零食

1. 尾巴生活喵彩酱：喵彩酱口味独特，包装小巧可爱。它的成分天然，对猫咪健康有益，虽然品牌相对小众，但品质出色，价格在 8 - 10 元 / 50g。

2. 诚实一口猫罐头：诚实一口的猫罐头，无论是主食罐还是零食罐，品质都不错。肉质新鲜，汤汁丰富，价格在 10 - 15 元 / 85g 左右，在小众品牌中性价比突出。

3. 小仙肉猫条：小仙肉猫条采用新鲜肉源，制作工艺讲究，口感细腻。价格大概 3 - 5 元 / 支，是小众猫条中的优质选择。

在选择猫咪零食时，要根据猫咪的年龄、体重、健康状况以及口味偏好来挑选，同时注意查看成分表，尽量选择无添加剂、无谷物、高蛋白的优质产品，让猫咪吃得开心又健康。希望这份猫咪零食指南能帮助各位铲屎官更好地为自家毛孩子挑选到合适的美味零食。#猫零食##猫咪一刻#