在防滑行业快速发展的今天，王海彬的故事成为了众多代理商转型成功的典范。他从玻璃行业起步，凭借敏锐的市场洞察力和勇于尝试的精神，成功转型为地面防滑处理领域的杰出代理商。他的经历不仅展现了个人的奋斗与成长，更折射出地面防滑处理市场的巨大潜力和发展前景。

2023年10月21日，对于王海彬来说是巨大的人生转折点，成为了上海世卿防滑在北京的代理商。

当时的他主营玻璃业务，偶然间在社区群里看到一位健身房老板的求助信息。健身房的洗浴室虽然铺设了防滑地垫，但仍有会员滑倒，存在安全隐患。王海彬意识到这是一个潜在的商机，于是他私信健身房老板，提出了一个浴室地面防滑处理的解决方案——采用专门解决瓷砖遇水遇油湿滑问题的瓷砖防滑剂。当时的他虽然还没有成为防滑代理商，但却能轻松获得一位客户，这也得益于他之前在上网时留意了防滑剂产品。

这一举动不仅解决了健身房的难题，也为王海彬开启了地面防滑处理的新篇章。

经过健身房老板的同意后，王海彬迅速与世卿防滑取得联系，了解到我们先进的地面防滑处理产品、技术和培训。经过深入考察和沟通，他决定加入世卿防滑，成为北京代理商。在世卿防滑的支持下，王海彬成功为该健身房实施了600平方米的地面防滑处理，显著提升了地面的静摩擦系数，有效降低了滑倒风险，赢得了第一位客户的高度认可！

加入世卿防滑后，王总深知地面防滑处理虽然是一个巨大的商机，但是非常考验专业知识和技能。他积极参加世卿防滑提供的理论和技术培训课程，学习地面防滑处理的各项技术和标准。从不同瓷砖材质如何选择防滑剂到施工工具的选择，再到施工工艺的优化，认认真真学习的他逐步掌握了地面防滑处理的核心技术。他特别关注了《建筑地面工程防滑技术规程》中的有关防滑的规定，例如防滑地面的设计要求、材料选择以及施工验收标准。这些知识不仅帮助他在实际项目中提供了专业的解决方案，也为他赢得了客户的信任和市场的认可。

王海彬深知地面防滑处理是一个蓝海市场，他决定加大投入，积极拓展业务。他额外采购了数万元的世卿书册资料，便开始了疯狂跑市场的艰难阶段！

功夫不负有心人，当地越来越多的人开始主动找他做地面防滑处理，短短几个月的时间，他先后为多个社区、餐饮场所、游泳馆等公共场所提供了地面防滑处理服务，均取得了良好的效果。

在社区项目中，他针对老年人活动区域、儿童游乐区以及卫生间、走廊等地区，采用了地面防滑剂材料，在水泥地面楼道采用了世卿防滑胶带的防滑措施，既保证了安全性，又兼顾了美观性。

在餐饮场所，他使用了耐油污的世卿8.0防滑剂，有效解决了厨房和用餐区的滑倒问题。

而在游泳馆，他通过专业的防滑技术，为泳池周边提供了高摩擦系数的防滑地面。

这些项目的成功实施，不仅提升了王海彬在当地的知名度，也为他积累了丰富的实践经验。他逐渐形成了自己的施工团队，并建立了完善的售后服务体系，确保每一个项目都能达到甚至超过客户的期望。

王海彬并不满足于现状，他有着更大的目标——成为北京的市代，将地面防滑处理业务推向更高的层次。他计划在北京市内建立多个示范项目，展示世卿防滑的先进技术和优质服务。同时，他还希望通过与政府部门和行业协会的合作，推动地面防滑处理行业标准的制定和推广。

王海彬表示：“地面防滑处理不仅是一个商业机会，更是一项关乎人们安全和福祉的事业。我希望能够通过自己的努力，让更多的人了解和重视地面防滑处理的重要性，为创造更安全的生活环境贡献力量。”

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文：颍河东流

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前几天，与一位郑州的战友小聚，几个月没见，相聊甚欢。

战友原在一家国企上班，因单位破产，退休还得五年，不能一直闲着，找了许多单位因年纪大而被拒之门外。他也尝试做其他的生意，终因为经验不足而失败。

今年初，无意中接触到一种产品，是专门清除厨房、油烟机等油污的“油污清除剂”。经他多次试验，效果很好。于是，便开始代理这家的产品。因这家产品属于新推出的产品，没有知名度，靠在商场销售效果不佳，只能采取直接向客户直销。

因为产品没有知名度，厂家给的优惠很多，战友就采取一个小区一个小区的“强攻”。战友在部队就是搞宣传出身，退伍参加工作后从事工会工作，嘴皮子相当了得。到了一个小区，先与门卫沟通好，在大门口摆好产品，然后拿起小喇叭开始吆喝，说得一套一套的，很快吸引居民前来围观。

战友找到一位小区的居民，承诺免费给他清除油污，让围观居民现场目睹去污效果。果然，经过现场试验，去污效果很好，比找人上门清理便宜且方便。

然后，战友通过观察了解，让小区的一位物业人员代理本小区的产品销售，让利给这位代理人员，这样，战友就不用再去这个小区跑了，又去开发下一个小区，就这样如此循环下去。

当然，先取得小区居民信任产品才是关键，这就靠嘴皮子介绍、宣传、沟通等等，再进行现场免费试验产品，一下子就吸引了潜在的客户，最后找到一位有威望的小区代理，这个小区就等着发产品挣钱了，如此下去，只要把一个个小区开发起来，天天坐着就能挣钱。

战友叹了口气说，没法，这是被逼的，如果单位不破产，自己也不会想到出来做生意，以前在企业搞管理，天天坐办公室，舒服惯了，刚出来做生意很不习惯，天天陪笑脸，处处求人，也经常遭受白眼等等，不过一旦坚持下来，感觉还挺有意思，靠自己的水平挣钱，真的很有成就感，现在一天躺着就能收钱，一天平均挣四、五百很平常，一个月轻松过万。

而且，通过与客户打交道，找到了客户的许多需求点，建立了稳定的客户群，打通了直销渠道，建立了自己的销售网络，一旦销售网络稳定下来，产品不愁卖，等着赚钱吧。

目前战友已经控制了郑州市区的销售市场，正在考虑向许昌，开封和洛阳扩展，最后占领河南，这是他的第一个大目标，还有更大的目标在后面。

当我让战友透漏如何抓住消费者的心理，取得客户的信任，以及如何寻找代理商等绝招时，战友笑着说：“其实也没啥绝招，人怕逼，逼急了就逼出了绝招。”呵呵，战友这是跟我卖关子吆。

不过，战友的这句话非常经典，人怕逼，逼急了就逼出了绝招。

俗话说：“兔子逼急了还咬人。” 人一旦被逼急了，会迸发出不可估量的能量，这是不可否认的事实。

做销售，看似简单，其实不简单，奥妙无穷。虽说网购兴旺一时，但缺乏持久力，与客户面对面的直销，更能激发潜在客户的购买力，不远将来必定主导销售市场。

与战友的闲聊，也让我学到了许多直销的知识，也带给我对销售的沉思。