短视频自媒体 “一条”在北京、南京、杭州等多地开设7家线下门店，网易严选、苏宁极物、淘宝心选等都在布局线下生活方式店， 甚至 还有不少时尚杂志，也开出门店 “兜售 生活方式 ” ……眼下从内容电商 到综合电商 ， 纷纷开出了线下门店， 打通 线上零售的同时，也通过 “生活方式 ” 的 传播， 创造人们 的消费欲望。

内容电商布局线下

2005年，无印良品进入中国市场。这个主打“禅”生活方式的公司，以前所未有的速度扩张，在中国探索多家旗舰店、酒店和咖啡店等多种业态。香薰机、懒人沙发、纯色棉麻睡衣等7000种无印良品产品打造出一个新风格的生活。自然、原色、极简、断舍离等概念受到人们的热捧，其主打的生活方式与生活哲学成为后继者学习的法则。 今年5月底，“一条”线下店首次落户南京中海环宇城；7月底，“一条”的南京第二家线下店落户虹悦城。走进“一条”虹悦城店，2000多种商品整齐地排列在货架上，从家具用品、特色小吃到书籍，在原木色的货架和暖色光源的映衬下，整个店面整齐而温馨。 “实体店承担着拓客和宣传品牌的功能，我们遴选了线上受欢迎的商品供消费者触摸、体验。”“一条”南京虹悦城店主管任杰说，“一条”定位在主打设计师品牌的集合平台，偏向于轻奢品牌，“一条”生活馆的模式在于不生产、不设计，只是充当好品牌的推销者。 今年6月，网易严选江苏首家园区店落地南京建邺区，100平米左右的小店铺里，陈列了近1000种商品，但价格相比无印良品和“一条”低了很多，其推出的懒人沙发、U型枕等都成为消费者眼中代替无印良品的平价好货。此外，淘宝、苏宁以及京东等综合电商纷纷在线下布局，推出淘宝心选、苏宁极物、京东京造等。

线上与线下全打通

无论是先行者还是跟随者，传统商业和电商都在不断更新运营模式，探索新业态。 “‘一条’的线上和线下的商品销售是打通的，消费者体验商品后，就可以扫描价签的二维码在线上购买。”任杰表示，线下实体店主要为线上拓客服务。“线上拉新的成本比较高，而开一家实体店，就一次性的投资，借助客流量，平摊下来拉新成本就比较低，可能只需要线上成本的的30%。” 从“一条”视频到“一条”生活馆，再到线下实体店，“一条”正全方位布局商业平台。这其中最为重要的是每天3分钟的“一条”短视频中所主打的生活态度，并让人产生购买的欲望。 相较于“一条”这样的内容电商，综合电商的短板是难以通过“讲故事”来激发消费者的购物欲望。随着新媒体发展，每天进行内容生产的社交媒体、短视频成为“生活方式”的传播者，各大电商平台也不断进驻新媒体市场。

“‘知乎上’会有一些商品的测评，平时我会关注感兴趣商品的测评过程和结果，在比较的同时，也能知道目前同一类的商品还有哪些。”家住南京建邺区的赵松经常在网易严选APP上购买猫粮。“这款猫粮是‘知乎’上一位网友推荐的，通过测评国内外多款猫粮，得出的结论是这款猫粮性价比很高，我懒得再挑来挑去，所以就买了。”他说。

网易严选南京新城科技园店运营主管郝杰说，他们更注重通过消费者的口碑相传达到推广的目的，“线上和线下销售都是一样的，优惠券基本通用。线下门店除了弥补线上物品‘看得见摸不着’的缺点外，更重要的是进行有效的社群运营。定期在社群中推荐性价比高的商品，听取消费者的需求和呼声。” 目前，“内容电商+线下实体店”这一模式被新零售业所接纳，通过内容生产来聚合受众，从而形成自己的品牌风格，再在线上线下售卖产品。线下实体店的经营效果、社群运营再反馈到线上，进而做出调整形成闭环。

设计创造欲望改变生活

“我是能网购就绝不逛线下店的，除非有优惠，而且我一般看中质量，其他的无所谓。”刚毕业不久的周佳是网易严选的忠实客户，她笑着说，“我感觉网易严选影响了我的‘审美’，我本来喜欢花里胡哨的颜色，但它的很多商品都是浅色系，所以导致我家水壶是浅粉，吐司机是浅绿，可以说整个厨房那一片都是马卡龙的少女色。” 新零售的设计风格正在影响人们的生活方式。设计师原研哉讲述了无印良品创造的生活方式与消费者之间关系，“无印良品的市场营销并不是慷慨地回应人们的欲望，而是通过改变人们生活喜好的质量来影响欲望的形成，创造一个新的市场。” 新的欲望教育不仅是在使用产品的过程中产生，而且在消费者日益接收的信息中产生。网红产品、一条生活馆以及杂志衍生的线下实体店正是遵循这样的逻辑。 “无印良品是零售行业的一个标杆，但现在消费者的观念正在发生改变。”郝杰说，以前人觉得一个物品用10年，乃至20年，而现在的年轻人喜欢换款式，比如一些商品用一段时间就会换个样式，当然这些商品的品质也需要有保障。 不同于“一条”选择在流量更大的商圈，网易严选定位在社区，根据写字楼里的上班族，遴选线上受欢迎零食、旅行用品等，通过这些“爆款”的切入，再引入餐厨、布艺更切近大家生活用品。

位于虹悦城的“一条”店，来来往往的人怀着好奇进店看看，沈旭芬也是其中一员，此前她在“一条”小程序上购买过两瓶价值300元的生发油，也买过一些厨具，得知实体店开业后前来体验。“在网上只能看文字图片描述，实体店能看到能摸到，如果价格合理，东西也确实好，我也可以考虑办会员卡。”她说。

交汇点记者 朱璇 见习记者 丁茜茜

姐姐们的睡衣我都想要！

COCO昨天才补完最新一期《乘风破浪的姐姐》，没想到今天就悄无声息地加更了！这一期加更节目，看得COCO沉浸在悲伤之中，毕竟又有熟悉的面孔离开了这个舞台。

但同时COCO也发现随着比赛的逐步进行，舞台上霸气十足，舞台下顶着高压训练的姐姐们纷纷表示无心顾及其他，她们在镜头前也从往常的华丽感渐渐演变成“睡衣+面膜”的黄金搭档。

姐姐们的睡衣茶话会

这不，《得不到的爱情》组的姐姐们组团pk，一个个面膜贴好，睡衣穿好。姐姐们的爱情睡衣典藏版舞台，你值得拥有！

其实这也不是姐姐们的第一次睡衣茶话会了，在她们第一次团聚party中，wuli万茜就穿着一身睡衣清新亮眼地登场，这不就是每个精致女孩的宅家缩影吗！

万茜身穿：ZARA睡衣套装

417人民币

COCO仔细盘了一下发现姐姐们中的睡衣大户还真不少，其中龄龄子必须拥有姓名。除了节目中的睡衣��型，黄龄私下的睡衣造型更是数不胜数，比如她的“浴室歌姬”系列中就出现了百变睡衣造型。

而且她对睡衣的爱都延伸到了愿望清单中：来的观众都穿睡衣，不穿睡衣不准进来，然后观众席的位子都是浴缸，每个人还可以泡在里面。果然是天马行空的龄龄子啊！

图片来源@冰美式加榛子糖浆

比起黄龄的华丽睡衣，其他姐姐的睡衣就显得日常休闲。黄圣依姐姐的真丝睡衣、朵朵姐的棉麻衬衫睡衣，都是属于看着就很好穿的款式。

黄圣依身穿：MICISTY

COCO本来料想“千颂伊本伊”的小雨姐的睡衣一定会是那种精致奢华的款式，可实际上却是棉质小熊印花睡衣。

张雨绮身穿：Gelato Pique睡衣套装

740人民币

要不然就是来上一套香芋紫小花边的睡衣，意外地暴露了小雨的少女心。

还有不少用T恤来代替睡衣的姐姐们，比如昕姐。T恤上堂堂正正的“再睡5分钟”logo，戳中了不少人的心，款式虽然简单却不失趣味。某宝上六七十大洋就可以拿下。

眼尖的COCO还注意到昕姐穿了塑身的压力袜，它能让血液循环加快，对容易水肿的小姐姐特别友好！

姐姐牌睡衣可以有

密扇mukzin

密扇mukzin应该是《乘风破浪的姐姐》节目里，姐姐们最常穿的牌子之一。成衣线的服装印花、颜色走的是比较偏中国风的味道，剪裁也很适合国人来穿，也难怪被姐姐们轮番上身演绎。

郁可唯

黄龄

前面COCO提到《得不到爱情》team的睡衣就是来自密扇mukzin，而且这款“桃花兔”睡衣还是黄龄自己参与设计的款式，果然不好好做设计的歌手不是好歌手！

密扇mukzin

官方旗舰店价格：899元

密扇mukzin

原价：1598人民币 5折后 现价：799人民币

Gelato Pique

张小雨pick的Gelato Pique来自日系软妹服装品牌SNIDEL旗下的家居品牌，一眼望去的睡衣都是人畜无害的清新风。

除了张雨绮还有不少女明星都很喜欢这个品牌的睡衣，Gelato Pique的款式虽然简单，但胜在绝对舒适且甜。

徐璐

睡衣：Galeto Pique

欧阳娜娜

睡裤：Galeto Pique

吴宣仪

发带：Gelato Pique

春夏款有色彩柔和的水蜜桃印花睡衣，穿上就是粉嫩乖巧的“茶艺”girl，还有同印花的亲子系列，萌度爆表！

Gelato Pique国内就有专柜，线上也有天猫旗舰店。价格也比较亲民300多人民币就能入手，和闺蜜一人来一套，在家宅一星期都不嫌烦。

不过他们家几乎都是上下装分开售卖，所以遇到打折时则比较合适，品牌经常还会有福袋活动，买上几件基本都不会踩雷，有兴趣的小伙伴可以关注一波。

Sleepy Jones

Sleepy Jones是一个成立于2013年的美国品牌，设计理念主打艺术性的睡衣。所以睡衣在舒适的同时，品牌更注重纹样和款式的创造性，近年来也成为睡衣品牌的中坚选手。

Jennie

睡衣：Sleepy Jones

Sleepy Jones家睡衣的风格偏美式小复古，春夏新品延续高饱和度的色彩，把条纹、波点、格纹等元素与传统睡衣相融合，十分耐看，日常的实穿性也很强。

除了营造舒适的睡眠体验，还可以是文艺青年居家生活创作的工作服。

时尚与舒适兼备，无论多久都不会过时。睡衣就可以直接当作外出的衣服，是早上经常迟到，马马虎虎选手的好帮手呢。

Sleepy Jones 现价：1290人民币

Olivia Von Halle

来自英国的Olivia Von Halle ，有着“睡衣中的爱马仕”之称，睡衣的材质几乎以全真丝为主，COCO目测是和姐姐们气场最匹配的睡衣品牌。

而且Olivia von Halle秉承着“仿佛没穿衣服一样的自然舒适”打造最讨女生欢心的睡衣，品牌的睡衣有多舒服呢？网上流传一句话：给我一件Olivia von Halle，我能在家宅到地老天荒。所以，有多舒服大家可以意会一下。

今年的新品从西方绘画大师Hieronymus Bosch的超现实主义名作《人间乐园》中获取灵感，为品牌注入了更鲜活的色彩。

同样也是延续了精致奢华的调性，绝美的印花让人一看就容易深陷，名副其实地做到了让人一旦爱上就无法自拔。

一件Olivia Von Halle睡衣，轻轻松松演绎最fashion的睡衣装束，开姐妹睡衣party也绝对镇压全场的那种。

搭配系列眼罩，时髦度更加倍提升。

这里一个选购小要点：衡量真丝好坏的小要点。最重要的就是看真丝的姆米数，姆米数越大代表面料越厚重，所以就越贵，也不容易拔丝。市面上很多丝绸都是16姆米左右，Olivia von Halle家的真丝大多却是19姆米，所以价格高也是有原因的。

Olivia von Halle

现价：3552人民币

Olivia Von Halle

现价：2899人民币

Not Just Pajama

Not Just Pajama是一个伦敦的独立家居服品牌，国内的知名度还不算很高，还是相对小众的品牌。品牌强调“让生活慢下来”的品牌理念，设计融入了品牌对舒适设计的理解，赋予了一种现代随意时尚感。

同样是以真丝为主要面料，但Not Just Pajama的真丝睡衣更加地柔和温润。低饱和度的色彩，清清淡淡的，如马卡龙一般美好，光是看着就有种净化眼球的治愈效果。

下面这款长款睡衣设计成了西装外套的样子，有种禅意的感觉。

真实演绎舒适度和颜值于一身，打破传统睡衣的束缚，让人由内而外地感受到自在、舒适。许多款式直接外出都没有丝毫违和感，一衣两穿极大增强了实用性～

Not Just Pajama 6折后 现价：348人民币

Not Just Pajama 限时特价：699人民币

Evenie

Evenie是韩国近几年的新晋品牌，势头凶猛，除了各种idol带货，在韩剧中的出镜简直不要太多。

Itzy身穿：Evenie

图片来源：ins

睡衣整体款式偏简洁中性，男生女生都可穿着。再加上价格的性价比也很高，轻轻松松get idol同款不是事。

除了中性风的款式，也有不少少女心满满的款式，小碎花加小蕾丝的荷叶边，胸口的小可爱的蝴蝶结助力，就是软萌小公主本主~

Helmstedt

若你是喜欢“童趣感”睡衣的选手，这个成立时间不足两年，冉冉升起的丹麦品牌Helmstedt，一定会让集美们大开眼界。

它就像构造了一个天马行空的童话世界，让你在梦幻的、多彩缤纷的王国里畅游。

除了对整体风格的控制，Helmstedt细节之处也用心满满。现代感的面料在光的反射下异常唯美，鬼马精灵的女孩可以关注一波。

很适合夏季的水果印花高调登场，活泼大胆的色彩，让人激发无限的想象力，穿着这样的睡衣入睡，梦境都是糖果色的吧！

Helmstedt的衣服对会穿的时装博主更是加分项，吸睛亮眼第一名，时髦指数爆棚。

姐姐们的睡衣真的蛮种草的，答应COCO买上几件好睡衣，做一个有生活仪式感的人吧！

图片来源

Ins / 东方IC / 新浪微博

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旧T恤当睡衣的

对就是你

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那天我在商场里瞎逛，看见一件棉麻衬衫，标价一千多。我寻思这玩意儿咋这么贵呢？伸手摸了摸，确实挺舒服的。旁边一导购凑过来，说这面料透气吸汗，夏天穿着凉快。我心想，这不就是以前农村老太太穿的那种粗布衣裳吗？ 现在倒成了有钱人的标配了。我摸了摸自己身上那件化纤的T恤，后背都湿透了。

01

我老公也是特别喜欢穿棉麻衣服，他说穿起来特别舒服透气。我们家衣柜里现在基本都是棉麻材质的衣服，虽然看起来皱皱巴巴的，但确实比化纤面料健康多了。尤其是夏天，棉麻衣服吸汗又凉快，再也不用担心闷出痱子了。

02

有钱人穿棉麻衣服是因为他们觉得这样更健康，面料专家说天然纤维对身体好。我上次去商场看到一件棉麻衣服，价格贵得吓人，但还是买了一件回家。结果穿了一次就起球了，洗了还缩水。现在那件衣服只能当抹布用了，真是浪费钱。

03

上次去商场买衣服，看到一件棉麻衬衫挺好看的，价格也不贵就买了。穿了几次发现确实舒服，透气又吸汗，夏天穿特别凉快。后来才知道这种面料对皮肤好，不容易过敏。现在衣柜里基本都是棉麻的衣服了，连睡衣都换成棉麻的了。虽然容易皱，但熨一下就好了，感觉比化纤的衣服健康多了。

04

我前几天去商场买衣服，看到一件棉麻衬衫挺好看的，就试穿了一下。店员一直跟我推销，说这面料多么多么好，透气又健康。我本来想买的，结果一看价格要两千多，我就说太贵了再看看吧。结果那店员立马变了脸色，说我这种不懂面料的人就该去买化纤的便宜货，气得我直接走了。现在想想，有钱人爱穿棉麻可能不是因为面料好，而是因为穿得起吧。

05

我家一个亲戚，以前总爱穿名牌，后来得了皮肤病，医生建议穿天然纤维的衣服。他换了棉麻后，皮肤好了不少，现在衣柜里全是棉麻，连睡衣都不例外。他说穿得舒服，身体也轻松多了。

06

分人吧!我认识的有钱人里确实有不少喜欢穿棉麻的,但也有不少偏爱丝绸和羊绒的。我有个做投资的朋友就特别爱穿棉麻,他说穿着舒服透气,而且看起来低调有品位。不过我觉得主要还是看个人喜好,就像我老公,虽然收入不错,但他就爱穿纯棉T恤,说简单舒服,管它什么面料呢!

07

棉麻衣服确实舒服透气，但价格也不便宜。我觉得有钱人穿这个更多是为了彰显品味，毕竟普通人买件优衣库就够用了。不过话说回来，要是能找个有钱对象，我也愿意天天穿棉麻，反正不用自己掏钱。只要对方愿意负担我的日常开销，我可以陪他出席各种社交场合，帮他打理形象。至于他的财产嘛，我也不会惦记，毕竟能过上衣食无忧的日子就知足了。

小编评论：

有钱人穿棉麻，不光是为了显摆，更是图个舒服自在。这年头，健康才是真奢侈。

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