在2024年，贸易公司的经营需要注意什么？如何选择合适的产品？这是每一个贸易公司都需要思考的问题。

首先，我们需要了解当下的市场环境。

根据市场研究，一般零售、专业连锁、互联网电商的中位数预测PE分别为10.32、18.94、20.54、20.74、18.10，对比历史走势图，多数处于相对低位。

这意味着，当前的市场估值具有一定的吸引力，部分细分行业估值具备修复空间。

因此，对于贸易公司来说，选择一个具有估值修复空间的行业，将是一个不错的选择。

回溯历史，板块性的估值提升，多数发生在发展新动能带动行业增速上台阶、企业战略转型、产业事件带动对要素价值重估以及产业集中度提升和商业模式提效等情况。

因此，对于2024年，利率进一步下探的环境下估值支撑相对稳固，我们认为向新业务的布局、集中度提升长期逻辑重新验证有望分别带动贸易（落地于公司禀赋和战略）、连锁零售方向的估值重估机会。

在具体选择产品时，我们需要考虑的是商业模式的探索创新和竞争格局变化。

例如，购物中心/综合体生态在商业地位的不断提升，持续带动了连锁化率的提升，因此，我们看好在购物中心运营为主、有望不断受益购物中心拓展的业态，特别是其中在下沉市场运营较好的企业，如黄金珠宝等。

大宗商品贸易行业在几十年的发展中逐渐形成了多种商业模式，根据产业链覆盖程度及核心贸易模式的不同，贸易企业主要可分为五大类型：传统贸易商、供应链服务商、工贸一体生产商、以资产为支持的交易商和金融交易商。

传统贸易商在面临更大的生存压力时，除了考虑贸易品类拓展外，还可以向供应链服务商、工贸一体生产商、以资产为支持的交易商等类型择机转型，以谋求更稳健的经营和更高的利润回报。

选择合适的产品，需要结合居民消费趋势、产业中观景气、格局变迁、估值等多方面因素进行考虑。

同时，贸易公司在经营过程中，也需要根据实际情况采取对策，如关注春节、端午、暑期、中秋等重要时间节点，以及提升运营能力，为战略发展奠定基础。

俗话说：“女怕嫁错郎、男怕入错行”，由此可见行业选择的重要性。行业发展的态势，始终在影响着个人的发展。那么，如何选择适合自己的行业呢？且见如下分解。

一、选择行业的核心原则

1、关注行业趋势：了解目标行业未来5年、10年甚至20年的发展趋势，判断是否为“风口”或可持续领域，避免盲目选择导致时间成本和试错成本过高。

2、结合自身条件

硬性条件：学校、学历、专业背景、工作履历（社会人士）。

软性条件：兴趣爱好、性格匹配度。比如销售/市场类型的岗位，E型人格比I型人格更容易

3、熟悉国家行业划分

第一产业：农业。它包括林业、畜牧业。

第二产业：工业，包括制造业。

第三产业：服务业（金融、互联网、房地产、科教文卫等）。

细分领域：20个门类、90个大类（如农业、制造业、金融业、信息技术等）。

二、行业选择的四个关键维度

一是稳定性：其实是所属选择行业抗经济波动能力。我们找任何一份工作，找任何一个行业，一定要考虑它的稳定性。所谓的稳定性，它是基于在经济的发展过程当中尽可能的不要受经济的影响或制约。

二是薪酬福利：薪酬福利是我们在找工作的过程中，必须要面对和选择的。这里要给大家分享的是，要多元化的、综合性的看待薪酬福利。要分析有没有隐性福利，是综合薪资，还是岗位基本薪资。

比如说，常见的民营企业，通常我们看到的薪资福利指的是自己工资，福利方面的基本保障也就是五险一金和零星的补贴，至于奖金情况则要“看情况”，所以常见的民营企业的收入构成是薪资+福利，是以薪资为主。但是央国企的工作机会，同样是“薪资+福利”的收入构成，不同的是，央国企收入重点是福利，薪资是基础。像有的企业薪资可能就三五千，但是综合年薪可能会达到十五万、二十万以上

三是职业发展：选择一个行业或者说选择一个职业，我们要考虑职业的发展的空间。发展空间的大小，影响着个人的发展速度。同一个专业的同学，做公务员和在企业任职，发展空间是不同的。比如：公务员四年五年一个坎，何年能当上处级干部？但在企业里面，可能一年就有一个机会，晋升就要快很多，收入也会水涨船高。

四是人脉资源与社会地位：也就是工作的平台给我们个人所带来的社交价值，以及职业认可度和从事该工作所获得的尊重。比如体制内的工作能够给我们带来无形的人脉资源和社会地位。

三、四大维度分析行业发展趋势

1、关注就业机会

预测未来岗位需求，结合自身能力匹配。例如：数字化农业、人工智能、金融科技等领域人才缺口大。

2、创业与创新机会

关注市场需求和技术发展（如物联网、区块链）。案例：2014年“双创”政策推动就业与创新。

3、适应社会变化

传统行业萎缩（如被AI替代），新兴行业崛起（如灵活就业）。需关注行业痛点与热点。

4、人才需求与薪酬

高需求领域：云计算、人工智能、数字化制造。

高薪酬行业：金融、互联网、科技。

四、部分行业观点分享

1、农业领域趋势：可持续农业、数字化（物联网、大数据）、多元化（农村旅游、农产品加工）。

人才需求：农学专业、农业科技服务、环保技术。

2、互联网行业趋势：全球化（如抖音日活数亿）、人工智能渗透、市场规模超5000亿美元。

人才需求：软件开发、网络安全、云计算。代表企业：阿里、字节跳动。

3、制造业趋势：数字化转型（5G、AI）、自动化（机器人技术）、全球化贸易。

人才需求：人工智能、机械工程、数字化管理。

代表企业：比亚迪（2023年解决3.8万大学生就业）。

4、金融行业趋势：全球化（跨境业务）、数字化（移动支付、区块链）、创新（金融科技）。

人才需求：金融科技、数据分析、风险管理。

代表企业：工商银行、蚂蚁金服。

五、总结建议

行业选择是职业发展的起点，需理性分析趋势与自身匹配度，减少试错成本，实现长期价值最大化。因此，在选择行业时，要谋定而后动。通过数据平台分析趋势，明确目标再行动；要顺势而为：能识别风口、抓住风口、利用风口（如AI、数字化）；与此同时，也是最重要的一点，是一定要结合自身情况，硬性条件与兴趣缺一不可。

选择理想行业，成就美好生活。最后祝大家求职顺利，都能获得好offer！