繁杂的商业规则里，藏着可以捉摸的迷人真相。

19世纪初，美国加州新发现了一片矿区，淘金客汹涌而至，但更多人两手空空，只有那些给淘金者卖水、卖铲子的人稳赚不赔。卖牛仔裤的李维斯不光赚到了钱，还成了百年品牌。

“挖金子的人”和“卖铲子的人”，往往伴随着风口涌现。几年前的网约车大战，乘客免费坐车，司机收入翻倍，但真正挖到红利的是高性价比的汽车品牌，是不起眼的坐垫和腰背靠枕。

外卖商战，最赢钱的不是餐厅，不是外卖员，而是电动车行业，做外卖餐饮盒的人。

这批卖铲人，藏于隐秘的角落里，有的精准深挖细分领域的价值，有的差异化入场提供配套服务，或多或少，都挣到了钱。

从另一个角度说，风停了，猪会摔，但卖铲人依靠长尾效应，依然会有比较稳定的收入。

“大浪淘金，大家都是需要工具的。”

2020年风口不断，拆盲盒生意的泡泡玛特开启了一个新的千亿潮玩市场，疫情让直播电商成了今年最火的网红。

谁是其中的“卖铲人”？

电商在线推出「淘金潮里的卖铲人」系列报道，在稍纵即逝的机遇面前，找寻这一时代大浪潮中最敏感的群体。

文｜杨泥娃

编辑｜斯问

如何让一个平平无奇的鞋油身价翻倍？——只要说是AJ（Air Jordan）专用。

这样的AJ效应也适用在鞋盒收纳上。曾经多少文艺青年将摆满MUJI风的日式收纳盒，作为一种宣扬极简的生活态度，现在把鞋柜变成一整面鞋墙大概成了当下男性消费升级的新目标。

这些打着“高透”、“环视无障碍”的亚克力鞋盒，堆砌出直男们梦寐以求的鞋墙——与传统的收纳心态不同，鞋墙要把每一双鞋都展露出来，用“规模化”效果满足自己在收藏中获得的快乐。

这面“墙”，埋进了所有潮玩人的心里，成了一种最直观的展示形态。潮鞋之外，手办、盲盒、冰箱贴、包包，以潮为名，皆可成墙。

于是，这些透明的收纳盒，就成了潮玩人必不可少的附属品，当泡泡玛特上市，带动整个潮流经济起飞时，那群卖着鞋油和收纳盒的人，就成了“卖铲人”。

收纳盒的潮流进化史

1986年，日本一个叫天马的家居品牌设计了一款组合抽屉收纳箱，定义了我们生活中这种塑料材质的收纳盒。凭借这一“发明”，天马成功在东京交易所上市。

时至今日，组合抽屉收纳盒已经成为一种家居收纳标品，也由此延伸了许多家居品牌，比如MUJI、爱丽丝和宜家。

随着《断舍离》、《怦然心动的人生整理魔法》等畅销书在国内流行，掀起了一股“日式收纳风潮”，许多人开始享受收纳带来的快乐，一排排陈列在衣柜中的组合收纳箱，帮助人们理清了生活中繁杂琐碎的情感，也安置了焦躁的情绪。

实际上，收纳盒也是消费观的投射。从上个世纪80年代，结婚还要搭配大衣柜开始，收纳只是把生活中有限的用品找到一个可存放的空间，但就像泡泡玛特创始人王宁说的，“我觉得现代社会让人获得满足感的一定是非刚需性产品。”越来越多无用和闲置品摆满了家里，人们开始需要“去品牌”并且简约使用的商品，就像这些简单的收纳箱，放下物质需求，去关注到人的需要。

新的消费浪潮下，收纳盒有了新的价值，竟也成为潮流文化的一部分。

2016年，刚刚大学毕业的陈梓能关注到了潮鞋市场，他想到既然大家都爱炒鞋子，那总要有给鞋子做保养的需要，他做起了运动鞋清洁剂的生意，目标也很明确——AJ专用护理剂。

这样的标签吸引了一批精准的目标客户——那些穿AJ、收藏AJ又不差钱的年轻人，“专用”二字，让品牌和消费者找到了彼此的认同感。

在客户的反馈中，陈梓能发现他们需要能够专门收藏鞋子的盒子，他继而开始设计潮鞋专用的收纳盒，并创立了GOTO品牌。并从鞋子延展到潮流玩具收纳、包包收纳等类目。

市面上逐渐出现多家为潮流物品做服务的品牌，比如SupBro、circleclean、crep等，这些品牌的共性都是作为垂直赛道的新锐品牌，专门销售清洁套装和收纳盒。

“我不可能用茶花、爱丽丝这样的品牌来装潮鞋的，有点low。”潮鞋爱好者Brian对「电商在线」说。在潮人眼��，收纳也需要足够时尚。

如果仔细对比商品的细节，就能发现新锐鞋盒与传统收纳盒的不同“调性”。MUJI、爱丽丝这样的传统收纳盒，一般会主打健康环保的PP材质，塑料呈现柔和感，要圆角边并且适宜放进衣柜或者床底，更强调收纳的实用性。而新锐鞋盒品牌，大多用高透的亚克力材质，形状棱角分明突出个性，更强调“不变形”、“全透”、“环视无障碍”的特点，严密的密封性保障了鞋子不被灰尘与潮湿气体侵袭，延长寿命。便携式的开关门设计，方便拿出避免损坏，还会给鞋盒增加LED灯效、声控系统等科技元素。

这样的变化也说明，新锐鞋盒要的不仅仅是收纳的功能性，更要有展示和传递态度的价值。

年销过亿的潮流后市场

调性的升级带来价格的翻倍，一款普通的鞋子收纳盒在10-20元，而新锐鞋盒可以卖到50-100元。

高定价毫不影响购买热情，整个潮流物品的收纳市场，正在伴随着潮流经济蓬勃向上。

尼尔森发布的潮牌大数据分析报告显示，潮牌消费增速是非潮牌的3.7倍。具体来看，在2017年全球球鞋市场的估值就已经达到了643亿美元，且这一项数据到了2025年将增长到950亿美元。与此同时，中国潮流玩具零售的市场规模在2019年达到207亿人民币，年复合增长率高达34.6%，预计2024年将达到763亿元。

虽然还没有官方统计过新锐鞋盒的市场空间，但如果按照商品本身价值来计算，潮鞋和潮流玩具的清洁收纳品大概占到2%左右，也意味着20多亿的市场规模。

陈梓能向「电商在线」介绍道，从2017年开始，品牌一直保持着年均超100%的速度增长，去年销售额超4000万，今年已经破亿，首次参加天猫双11，就拿下了细分类目的第一。其消费群体主要是95后、00后，男女比例大约在6:4。

这与整个潮流文化消费的圈层十分契合，“90后”、“95后”是潮牌的主要消费群体，并且女性占比逐渐增加。

如果从大的视角来看，整个潮流市场的空间更大。根据Statista的数据显示，2019年全球时尚行业市场规模在6010亿美元，中国达2807亿美元，占比超1/3。

潮流产业与时尚行业息息相关，除了潮鞋与潮玩，服装、配饰、包包等都属于潮流消费的一部分，这些商品都具有收藏、展示、清洁等需求，尤其是当商品达到一定量的时候，一定会有收纳的需求。这也意味着除了做新锐鞋盒，一样可以锁定包盒、服装盒、首饰盒，满足“万物皆可墙”的需要。

“我们已经在尝试做一些突破，比如衣服的收纳、包的收纳、还有盲盒玩具的专用清洁剂。”陈梓能说。

超级用户法则

“洗护商品是利润点，鞋盒才是引流款。”

正如陈梓能自己所说，产品并不是品牌的核心，作为潮流商品的“基础设施”，收纳盒只是提供一个流量入口，而自己真正想做的，其实是成为supreme这样有潮流属性的品牌。

所以设计研发并不是主要任务，搞跨界IP联名，做纪念款限量发售，才是让一个鞋盒拥有溢价空间的第一步。

（图片来自得物）

实际上，收藏限量鞋盒的风潮一直存在，耐克某些高端款的鞋子往往会搭配限量版鞋盒，甚至有些鞋盒比鞋本身更值钱。陈梓能正尝试与AJ、NBA、匹克等品牌推出联名鞋盒，让平平无奇的盒子，打上潮流的烙印，带来的是更高溢价。

对于客户定位，这些品牌一开始就很清晰：喜欢球鞋的人和高收入的人一定会需要专业的清洁护理服务，以及相应的收纳物品，而高价位也起到了一定程度筛选顾客的功能。

“相比卖货，我们更想运营人。”

潮牌消费非常遵循超级用户法则：10%的骨灰级用户承包了48%的市场。陈梓能介绍，自己品牌全网的粉丝有200多万，但种子粉丝只有几千人，而这几千人才是真正的价值核心。

为此他搭建了一套运营“金字塔”，从视频种草开始，通过达人、明星在鞋墙面前的精致合影，让潮玩人群捕捉到收纳盒背后的潮流感，再通过联名、潮流展会曝光，给鞋盒赋予更高的价值空间。去年，goto还开了天猫旗舰店，扩大了生意半径，用平台算法和场景种草将小众长尾的品类推送到更多潮玩人的面前。

“我们的产品研发设计，再到每一个选择，都是为了满足这些消费者的需求。”陈梓能说。

新锐盒子能撑多久

“如果我买一个很贵的鞋盒，我只是为了抗氧化，功能性是第一位的。”球鞋爱好者秦君坦言，爱鞋之人何其多，但真的能搭出一面鞋墙的人少之又少。

介于功能性与潮流属性之间的新锐鞋盒，服务的群体也很有限。

其实无论在电商平台还是线下渠道，诸如Goto、SupBro等品牌都尚未有明确的行业赛道，无论在鞋子清洁还是收纳盒领域，它们都只能算作新锐品牌，虽然增速很快，但想要持续破圈、扩大圈层并非易事。

“还是要让品牌本身实现潮流属性，像supreme那样本身不需要有产品，而是搭上这个牌子就可以卖的很好，因为光是收纳盒这个领域实在太小了。”陈梓能坦言。

这些潮流经济的附属品，虽然努力在给自身增加潮流标签，但依然离不开实用性的功能，如果在品牌属性上用力过猛，而忽视了产品本身的质感，那么能否成为一种持续消费是很大的问题。

（消费者对鞋盒预期的不符）

当然，潮流消费从来都是两极分化的市场，懂的人觉得这里满是黄金，万物皆可炒，而不懂的人看啥都是“智商税”。现在看来，新锐鞋盒们在潮玩与刚需中间找到了平衡点，但这个市场几乎从诞生那天就顶着天花板，其中的较量还是要看谁能真的看懂这个圈子的需要，持续在潮流市场小步快跑。

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1. 京东京造摩卡经典收纳箱60L

京东京造摩卡经典收纳箱，专为家庭收纳需求设计，60L大容量让你轻松整理零食、书本、衣物和被褥。半透明塑料材质不仅坚固耐用，还能让你一目了然地找到所需物品。每个收纳箱都配有带盖子和滑轮，移动方便，使用更省心。

这款收纳箱的尺寸为长59.5cm、宽43.7cm、高35.6cm，适合放置在各种空间中，不占地方。无论是放在卧室、客厅还是储物间，都能很好地融入家居环境。两只装的设计，性价比更高，满足你更多的收纳需求。选择京东京造，让你的家居生活更加整洁有序。

2. uabc暴力熊透明收纳箱

uabc新款暴力熊透明收纳箱，采用加厚塑料材质，坚固耐用，适合存放各种玩具、零食和杂物。特大号尺寸为42*30.5*23CM，容量达27升，能够轻松容纳大量物品，保持桌面整洁有序。透明设计让您一目了然地找到所需物品，省去翻找的麻烦。

这款收纳箱不仅带有盖子，还配备了提手和扣手，方便移动和固定，适合家庭和车载使用。无论是放在家中还是车内，都能为您提供便捷的储物解决方案。uabc家居旗舰店出品，品质有保障，是您收纳整理的好帮手。

3. 雏田家居透明收纳箱小号

雏田家居透明收纳箱是一款非常实用的家居收纳神器，特别适合用来整理宝宝的玩具、衣服以及各种杂物。它采用高质量的塑料材质，坚固耐用，透明的箱体设计让你可以轻松看到内部物品，方便快速找到所需物品。

这款小号收纳箱尺寸为长27cm、宽18cm、高15cm，容量为5升，适合放置在柜子、桌子等小空间中。它配有盖子、提手和扣手，使用起来非常方便，不仅可以防尘，还能轻松搬运。

雏田家居透明收纳箱还有多种尺寸可选，从小号到特大号，满足不同家庭的收纳需求。无论是单独使用还是组合搭配，都能让你的家居环境更加整洁有序。

4. 力洁手提透明收纳箱

力洁手提透明收纳箱采用严选PET材质，确保了商超品质的高标准。透灰色中号设计，尺寸为31.5cm x 21.5cm x 17cm，容量达25升，能够轻松容纳各种杂物、玩具和桌面用品。透明箱体设计让您���目了然地找到所需物品，省去翻找的烦恼。

这款收纳箱不仅带有盖子，还配备了提手和扣手，方便移动和固定，使用起来非常便捷。加厚的塑料材质使其更加耐用，适合家庭日常使用。无论是单独使用还是组合套装，都能满足不同的收纳需求，助您轻松保持家居整洁。

5. 越图亚克力化妆品收纳盒

越图亚克力收纳盒，透明手提设计，简约大气，适合宿舍、桌面、化妆品、面膜、零食等多种物品的整理和收纳。大号尺寸（34cm x 23.5cm x 14.5cm）提供充足的存储空间，透明材质让你一目了然地找到所需物品，省时省力。

这款收纳盒不仅实用，还具备可叠放功能，节省空间，保持桌面整洁。手提设计方便移动，无论是宿舍还是家中使用，都能轻松应对。越图品牌的品质保证，让你在日常生活中享受更多便利和舒适。

6. 赞纪家用抽屉式收纳箱磨砂加厚款

赞纪家用抽屉式收纳箱采用磨砂加厚塑料材质，坚固耐用，适合长期使用。8L的容量设计，尺寸为30*22*12cm，能够轻松容纳内衣、袜子等小件衣物，保持衣柜整洁有序。透明款式让你一目了然地找到所需物品，省去翻找的麻烦。

这款收纳箱不仅实用，还具备防尘功能，确保你的衣物始终保持干净。抽屉式设计方便取放，适合各种家庭使用场景。多种尺寸和颜色可选，满足不同收纳需求，让你的家居生活更加井井有条。

7. 全品屋亚克力桌面收纳盒

全品屋桌面收纳盒采用高品质亚克力材质，透明设计让您一目了然地找到所需物品。小号（2.9L）容量适中，适合收纳化妆品、首饰、零食等小物件，保持桌面整洁有序。带提手设计，方便移动和取用，实用性极强。

这款收纳盒不仅外观简洁大方，还具备良好的耐用性和稳定性。单层设计，长26.5cm，宽15.5cm，高7.5cm，适合放置在桌面、抽屉或柜子中。无论是家居还是办公环境，都能为您提供便捷的收纳解决方案。

8. 炬意食品级保鲜盒1.5升

炬意（JY）收纳盒采用食品级塑料材质，确保安全无毒，适合存放各种食材。透明款设计让您一目了然地看到盒内物品，方便取用。特小1.5升的尺寸（21X15.5X8cm）非常适合冰箱内的小空间，帮助您更好地组织和管理食材。

这款收纳盒不仅带有盖子，还配有扣手设计，密封性强，有效防潮防尘，保持食材新鲜。无论是用于冷藏还是储物，都能满足您的需求。多种尺寸可选，您可以根据不同的需求进行搭配，打造整洁有序的厨房环境。

总结

透明收纳盒不仅是家居整理的好帮手，更是提升生活品质的利器。无论是京东京造摩卡经典收纳箱60L，还是uabc暴力熊透明收纳箱，每一款都能让你的物品井井有条。雏田家居透明收纳箱小号和力洁手提透明收纳箱则适合小物件的收纳，方便又实用。越图亚克力化妆品收纳盒和全品屋亚克力桌面收纳盒更是化妆品和办公用品的好伙伴。赞纪家用抽屉式收纳箱磨砂加厚款和炬意食品级保鲜盒1.5升则为家庭储物提供了更多选择。你最喜欢哪一款呢？欢迎在评论区分享你的收纳心得！

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