【大河财立方 记者 王宁宁 实习生 郎润乾 深圳报道】箱包，作为我们日常出行的随身物品，大家购买时是否有留意到其品牌名？

我国箱包企业数量众多，且产业集群趋势明显，形成海宁皮革城、广州皮具城等专业市场，其中约65%的箱包产自广东。但另一方面，我国箱包企业多是代加工国外的箱包品牌，高附加值、产品生命力过硬的自主箱包品牌相对匮乏。

“那时候我们就萌发了打造民族箱包品牌的念头。”深圳市奥凯盛智能有限公司（下称奥凯盛）董事长陈来运接受大河财立方记者专访时表示，起初奥凯盛只是涉足箱包代加工业务，但当公司逐渐壮大，他便决定跨界做中高端箱包，随后又将生产基地迁到河南南阳，助推豫粤在制造业领域展开深入协作。

跨界打造国产箱包品牌

初见陈来运，他带着我们到产品间转了一圈。那间朝阳的产品间里，从左到右依次摆放着颜色绚丽、款式时尚的手机外壳，工艺精致的汽车警示灯面罩，以及占据产品间三分之二面积的行李箱，其中既有外形酷似飞机的航空公司定制款行李箱，也有小黄人款的儿童行李箱等。

这便是奥凯盛的三大主营业务：通信、汽车和箱包。奥凯盛成立于2009年，正处于深圳加速承接香港与台湾代加工、出口等产业转移时期，最初其也是凭借拿下三星的产品订单，在深圳站稳脚跟。

陈来运走上创业之路，可以说是敢闯的劲头撞上了机遇。细数陈来运的工作经历，并非局限在某一行业，既做过体制内的工作，也担任过代加工相关公司的法律顾问，他大学就读的正是法学专业。“每个人都有不同的择业标准，以前家里条件不好，大学时我就有规划，毕业后想做实业。”

“在代加工那家公司时，我们向三星申请了生产的审查资质，但因各种原因最后没达成合作。后面独立出来时，三星一位工作人员说，这个指标申请比较难，你自己敢不敢建厂接单，当时我就觉得过不过关没关系，产品先做出来，当时我们用一个月建了个生产场地。”陈来运回忆道，正是借助这一合作，2009年奥凯盛成为三星电子在中国的第一家手机面板中资合作伙伴。

随后几年，奥凯盛持续精进塑胶金属化、塑胶仿陶瓷等工艺，接连获得华为、荣耀、TCL、oppo等终端客户的资质审查和认证，并达成合作。此后奥凯盛又切入汽车饰件业务，2019年正式投入量产，主营前后保险杠、副仪表台等汽车内外饰件，目前已与比亚迪、宇通客车、速达汽车、奇瑞汽车等车企达成合作。

当公司的通信与汽车业务步入正轨，陈来运开始考虑哪类业务于身后也能长久留存。“当时我们也做过箱包代加工，国内箱包市场基本上都是国外品牌，国产品牌很少，加上箱包也是生活必需品，最后我就拍板定了我们最终是要打造一个民族箱包品牌。”陈来运说。

企业最关键战略是要活下来

上世纪90年代中后期，受劳动力、原材料成本等生产因素影响，世界箱包制造业逐渐形成以中国为加工中心的稳固格局。目前我国箱包出口量仍远大于进口量，国内箱包企业数量虽多，却缺少较硬的自主品牌。

事实上，自主品牌的养成之路并不是坦途。起初奥凯盛进驻各大商超，以期打开市场，但陈来运发现很多行李箱卖不完退回时，已经拆箱无法二次售卖，只能堆在仓库里。这让他意识到需要打开新的销售渠道，多番摸索后陈来运将奥凯盛箱包业务大致分为高端定制、外贸出口和线上销售。

陈来运表示，奥凯盛箱包都是自研生产。高端定制方面，2018年，奥凯盛取得了奔驰部分系列箱包的中国独家生产权，同时为乔丹、迪信通、臻迪机器人等公司打造定制款箱包。2022年入驻平安口袋银行平台，不断拓宽其箱包使用场景，奥凯盛也取得了一些成绩，连续多年入围中国旅行箱十大品牌。

谈及品牌力量，陈来运表示，品牌并非一朝一夕能形成，需要慢慢“养”。“现在我们还不图奥凯盛箱包业务能为公司赚大钱，希望先得到消费者的认可，提高品牌知名度。奥凯盛商标取为‘中’字，在中原文化里是指‘好’的意思，寓意着奥凯盛将不忘初心，始终向‘好’而行。”

近几年受大环境影响，许多制造类企业被迫关停，奥凯盛又是如何应对的？“我们首要想法是生产不能停，当时来什么订单我们就做什么，不停调动两个厂区的人力，企业活下来才是关键。”陈来运说，就像奥凯盛成立之初设计的行李箱，现在还有消费者购买，只要有人喜欢，公司就会继续生产。

带动南阳唐河制造业向深发展

从南阳唐河走出去的陈来运，一直未忘反哺家乡建设。随着奥凯盛生产规模逐渐扩大，劳动力、土地等生产要素成本逐渐高企，陈来运再次拍板将公司生产基地迁往老家南阳唐河，并注册成立河南省奥凯盛智能科技有限公司（下称河南奥凯盛）。

“我们都有一种家乡情怀，想尽自己所能回报家乡。”陈来运表示，彼时南阳正在大力招商，便率先考虑在唐河建设工厂。目前，奥凯盛在唐河县已建有2个生产园区，其中河南奥凯盛主营箱包业务，占地面积100亩，拥有3栋标准化厂房，还有用于测试箱包性能的自建实验室。

“公司位于唐河的工厂，厂区和园区都是我们自己设计管理，园区的员工大多也是本地人。”陈来运表示，在建厂及落地生产中，当地政府给予了奥凯盛大力支持，接触新项目时也会帮助公司积极接洽。“当地的营商环境对于企业的发展很重要，好的营商环境，不仅能为企业提供资金、土地等支持，遇到问题时还能及时与当地政府沟通，只有沟通顺利才能提高办事效率。”

谈及奥凯盛未来的发展，陈来运指出奥凯盛将重点发力新能源汽车领域，同时维持传统通信业务固有的工艺优势，并持续拓宽奥凯盛箱包的应用场景，带动南阳唐河制造业持续向深发展。

值得一提的是，今年2月，陈来运被推选为南阳驻深圳人大代表联络站的站长，他表示，将继续发挥好驻外联合站联络选民、维护在深南阳人合法权益等平台作用，进一步推动豫粤两地的交流协作。

见习编辑:李文玉 | 审校:陈筱娟 | 审核:李震 | 监审:万军伟

2023-2030年互联网对中国箱包行业销售态势与投资商机分析报告

【出版机构】：中赢信合研究网

【内容部分有删减·详细可参中赢信合研究网出版完整信息！】

第1章：互联网环境下箱包行业的机会与挑战

1.1 互联网发展概况

1.1.1 互联网普及应用增长分析

（1）中国网民数量及互联网普及率

（2）中国网民各类网络应用的使用率

1.1.2 网络购物市场发展情况分析

（1）电子商务规模

（2）网络零售市场交易规模

1.1.3 移动互联网发展情况分析

（1）移动互联网网民规模及应用分析

（2）移动网购市场

1.2 互联网环境下箱包行业的机会与挑战

1.2.1 互联网对箱包行业的影响层面

（1）改变了消费者的消费习惯

（2）打破了信息的不对称性格局

（3）大数据推动资源利用最大化

（4）应用互联网的产品创新

1.2.2 互联网给箱包行业带来的突破机遇分析

（1）互联网如何直击传统箱包消费痛点

（2）互联网如何助力箱包企业开拓市场

（3）电商如何成为传统箱包企业的突破口

1.2.3 箱包电商需要解决的难题和挑战分析

（1）线上与线下博弈问题分析

（2）物流与客户体验问题分析

（3）引流与流量转化率问题分析

（4）箱包企业生产方式变革问题分析

1.3 互联网对箱包行业的改造与重构

1.3.1 互联网如何重构箱包行业供应链格局

1.3.2 互联网改变箱包生产厂商的营销模式分析

1.3.3 互联网导致箱包领域利益重新分配分析

1.3.4 互联网如何改变箱包行业未来竞争格局

1.4 箱包与互联网融合创新机会孕育

1.4.1 箱包电商政策变化趋势分析

1.4.2 电子商务消费环境趋势分析

（1）社会信用体系建设不断加强

（2）物流体系基本建立完成

（3）支付体系基本建立完成

1.4.3 互联网技术对行业支撑作用分析

（1）基础资源总体情况

（2）IP地址

（3）域名

（4）网站

（5）网络国际出口带宽

1.4.4 箱包电商黄金发展期机遇分析

第2章：箱包电商行业未来前景与市场空间预测

2.1 箱包电商发展现状分析

2.1.1 箱包电商总体开展情况

2.1.2 箱包电商交易规模分析

2.1.3 与国外箱包电商渗透率比较

2.1.4 箱包电商占网络零售比重

2.1.5 双11箱包电商业绩

2.2 箱包电商行业市场格局分析

2.2.1 箱包电商行业参与者结构

2.2.2 箱包电商行业竞争者类型

2.3 箱包电商行业盈利能力分析

2.3.1 箱包企业总体营收情况

2.3.2 箱包电商行业经营成本分析

2.3.3 箱包电商行业盈利模式分析

2.3.4 箱包行业盈利水平分析

（1）行业利润总额分析

（2）行业产品获利能力分析

（3）行业资产获利能力分析

2.3.5 箱包电子商务盈利制约因素

2.4 箱包电商行业未来前景及趋势前瞻

2.4.1 箱包电商行业市场空间测算

2.4.2 箱包电商规模预测

2.4.3 箱包电商趋势前瞻

（1）趋势一：传统企业电商化经营进程加速

（2）趋势二：平台类电商和垂直类电商将平方秋色

第3章：箱包企业切入电商战略规划及模式选择

3.1 箱包企业电商发展战略规划

3.1.1 箱包企业电商如何正确定位

（1）电商定位简介

（2）电商定位的重要参照

（3）箱包企业电商的定位分析

3.1.2 箱包电商核心业务确定策略

3.1.3 箱包企业电商化组织变革策略

（1）箱包电商组织结构变革策略分析

（2）箱包电商业务流程重构策略分析

3.1.4 垂直电商商业模式解析

（1）垂直电子商务分类

（2）B2C电子商务模式分类

（3）垂直型B2C简介

（4）垂直型电商面临挑战

（5）电商运营模式解析

3.2 垂直平台类箱包电商运营模式解析

3.2.1 垂直平台类电商业务系统结构分析

3.2.2 垂直平台类箱包电商盈利模式分析

3.2.3 垂直平台类箱包电商运营成本分析

3.2.4 垂直平台类箱包电商盈利空间分析

3.2.5 垂直平台类箱包电商经营风险分析

3.2.6 垂直平台类箱包电商优劣势分析

3.2.7 垂直平台类箱包电商关键资源能力分析

3.3 垂直自营类箱包电商运营模式解析

3.3.1 垂直自营类电商业务系统结构分析

3.3.2 垂直自营类箱包电商盈利模式分析

3.3.3 垂直自营类箱包电商运营成本分析

3.3.4 垂直自营类箱包电商盈利空间分析

3.3.5 垂直自营类箱包电商经营风险分析

3.3.6 垂直自营类箱包电商优劣势分析分析

3.3.7 垂直自营类箱包电商关键资源能力分析

3.4 平台+自营类箱包电商运营模式解析

3.4.1 平台+自营类箱包电商优势分析

3.4.2 垂直自营电商平台化可行性分析

3.4.3 垂直自营电商平台化成功案例解析

3.4.4 垂直自营电商平台化经营风险预估

3.4.5 垂直自营电商平台化的关键资源能力分析

3.4.6 垂直自营电商平台化的切入策略

3.5 箱包企业利用第三方平台模式解析

3.5.1 箱包企业利用第三方平台的优劣势分析

3.5.2 箱包企业利用第三方平台运营成本分析

3.5.3 箱包企业利用第三方平台盈利空间分析

3.5.4 箱包企业利用第三方平台经营风险分析

3.5.5 国内大型第三方电商平台选择依据分析

（1）国内四大B2C电商开放平台准入门槛对比

（2）国内四大B2C电商开放平台规模对比

（3）国内四大B2C电商开放平台账期对比

（4）国内四大B2C电商开放平台资费对比

（5）国内四大B2C电商开放平台扣点率对比

3.5.6 箱包企业利用第三方平台运营策略

（1）利用平台做好企业产品和服务的宣传与推广

（2）利用平台提供的网上洽谈、在线订单、在线支付、售后服务等功能

（3）利用平台提高企业信誉度

第4章：箱包电商O2O战略布局及实施与运营

4.1 箱包O2O面临的机遇与挑战

4.1.1 O2O为什么是箱包电商未来发展模式

4.1.2 O2O主流思路及实施关键如何

（1）O2O模式主流思路解析

（2）O2O模式实施关键分析

4.1.3 箱包电商O2O面临的机遇分析

（1）传统观销售模式面临转型契机

（2）电子商务市场发展契机

4.1.4 箱包电商O2O面临的挑战分析

（1）线上低价打乱价格体系

（2）与经销商的利益冲突

（3）线上与线下的不融合

4.2 箱包电商O2O典型模式剖析

4.2.1 箱包电商O2O典型模式——万户通箱包在线交易平台

（1）企业O2O模式逻辑

（2）企业O2O实施与运营

（3）企业O2O运营效果

4.2.2 箱包电商O2O典型模式——麦包包入驻顺丰嘿客

（1）企业O2O模式逻辑

（2）企业O2O实施与运营

（3）企业O2O运营效果

4.2.3 箱包电商O2O典型模式——亮包包平台

（1）企业O2O模式逻辑

（2）企业O2O实施与运营

（3）企业O2O运营效果

4.3 箱包企业O2O设计与运营分析

4.3.1 箱包企业O2O的产品设计分析

4.3.2 箱包企业O2O的运营支撑体系分析

4.3.3 箱包企业O2O的社会化营销策略

4.3.4 箱包企业O2O的消费体验分析

4.3.5 箱包企业O2O的数据化运营情况分析

4.4 箱包企业O2O布局战略规划

4.4.1 箱包企业构建O2O闭环的核心分析

4.4.2 箱包企业布局O2O需如何变革

（1）服装箱包行业重体验，人、货、场共同构建offline

（2）互联网为传统企业提供通往线上的工具

（3）以生活体验融合线上线下

（4）品牌力量吸引粉丝

4.4.3 箱包企业O2O战略规划及实施要点

4.4.4 箱包企业O2O执行中需注意的问题

（1）协调平衡

（2）信息平台的支撑

（3）抓取入口和流量

（4）交付

4.4.5 箱包企业O2O的准入门槛及挑战分析

第5章：箱包电商核心竞争力体系构建策略

5.1 箱包电商营销推广及引流策略

5.1.1 箱包电商引流成本分析

5.1.2 箱包电商流量转化率水平

5.1.3 箱包电商引流渠道及策略

（1）搜索引擎引流成效及策略

（2）社交平台引流成效及策略

（3）论坛推广引流成效及策略

（4）电子邮件引流成效及策略

（5）团购网站引流成效及策略

（6）广告联盟引流成效及策略

5.1.4 箱包电商提高转化率的策略

5.1.5 箱包电商引流优秀案例借鉴

5.2 箱包电商物流配送模式选择

5.2.1 箱包电商物流配送成本分析

5.2.2 箱包电商物流配送能力要求如何

5.2.3 箱包电商物流配送模式如何选择

（1）箱包电商物流模式类型及比较

（2）箱包电商如何选择物流模式

（3）箱包电商自建仓储物流成本分析

（4）如何实现门店送货与第三方物流结合

5.2.4 箱包电商物流配送优秀案例

5.2.5 箱包电商物流如何管理改善空间

5.3 箱包电商如何打造极致客户体验

5.3.1 箱包电商客户体验存在的问题

5.3.2 箱包电商如何打造极致客户策略

第6章：箱包行业电商运营优秀案例深度研究

6.1 麦包包

6.1.1 企业发展简介

6.1.2 企业发展历程

6.1.3 企业O2O战略模式解析

6.1.4 企业营销推广策略

6.1.5 企业供应链管理分析

6.1.6 企业品牌策略

（1）使用者定位和价格定位

（2）风格定位

6.1.7 企业物流配送模式

6.1.8 企业电商经营成效分析

6.1.9 企业电商战略点评

6.2 佑一良品

6.2.1 企业发展简介

6.2.2 企业业务板块与模式

6.2.3 企业O2O战略模式解析

6.2.4 企业营销推广策略

6.2.5 企业供应链管理分析

6.2.6 企业物流配送模式

6.2.7 企业电商经营成效分析

6.2.8 企业电商战略点评

6.3 胡桃夹子（烧包网）

6.3.1 企业发展简介

6.3.2 企业业务板块与模式

6.3.3 企业营销推广策略

6.3.4 企业供应链管理分析

6.3.5 企业物流配送模式

6.3.6 企业电商经营成效分析

6.3.7 企业电商战略点评

6.4 爱华仕

6.4.1 企业发展简介

6.4.2 企业业务板块与模式

6.4.3 企业营销推广策略

6.4.4 企业供应链管理分析

6.4.5 企业物流配送模式

6.4.6 企业电商经营分析

6.4.7 企业电商战略点评

第7章：箱包企业移动互联网切入点及突围策略

7.1 移动互联网商业价值及企业切入点

7.1.1 移动互联网商业价值及切入点分析

（1）移动互联网的商业价值

（2）移动互联网的切入点分析

7.1.2 移动互联网发展预测

（1）移动互联网前景预测

（2）移动电子商务市场预测

（3）移动营销市场前景预测

7.1.3 移动互联网发展趋势前瞻

7.2 箱包企业移动电商切入与运营策略

7.2.1 移动互联时代电子商务新趋势

（1）向便捷化趋势发展，同时保障移动电子商务安全也成重要趋势

（2）向企业应用化与产业配套化趋势发展

7.2.2 主流电商移动端业务现状分析

（1）网购交易额PC端和移动端占比

（2）主流电商移动端竞争格局

（3）主流电商移动端业务简况

7.2.3 移动电子商务用户行为分析

（1）用户性别结构

（2）用户地域分布

（3）用户使用操作系统分布

（4）购物高峰期

（5）用户产品购买倾向

（6）用户支付方式

（7）用户月均消费额度

（8）用户对物流方式的选择

（9）影响用户选择移动电商服务的因素

7.2.4 箱包企业移动电商的机会与威胁

（1）箱包企业移动电商的机会——拓宽产品的覆盖面，挖掘更多的潜在购买者

（2）箱包企业移动电商的威胁——主要是面临着更多的安全威胁

7.2.5 箱包企业移动电商切入模式建议

（1）模式一：借力第三方平台，入驻开店（适合企业：实力相对较弱）

（2）模式二：自建网上商城系统（适合企业：企业规模大，实力雄厚）

（3）模式三：与优秀网上商城系统开发商合作（适合企业：实力相对较强）

7.2.6 箱包企业移动电商切入之——微商城开发运营策略

（1）微商城商户接入流程/要求

（2）微商城商户接入资费标准

（3）箱包企业如何运营微商城

（4）箱包企业微商城运营风险及优化

（5）箱包企业微商城营销推广策略

（6）箱包行业微商城运营优秀案例

7.2.7 箱包企业移动电商切入之——电商类APP开发运营策略

（1）箱包企业电商类APP开发成本

（2）箱包企业电商类APP功能模块

（3）箱包企业电商类APP设计要点

（4）箱包企业电商类APP运营策略

（5）箱包行业电商类APP优秀案例

7.3 箱包企业如何制胜移动互联网营销新平台

7.3.1 移动互联时代市场营销新趋势

（1）移动互联网营销的特点

（2）移动互联网营销的应用形式

（3）移动互联网营销产业链结构

（4）移动互联网营销发展趋势前瞻

7.3.2 箱包企业移动互联网营销之——微信营销战略

（1）微信功能概述及营销价值

（2）微信用户行为及营销现状

（3）微信的主要营销模式分析

（4）微信营销的步骤、方法与技巧

（5）微信运营与营销优秀案例详解

（6）微信营销效果的评估标准分析

（7）微信下企业的CRM策略分析

7.3.3 箱包企业移动互联网营销之——APP营销战略

（1）APP营销的特点与价值

（2）企业APP营销背景分析

（3）APP体系与功能策略方向

（4）APP营销的创意路径

（5）APP用户体验设计技巧

（6）如何找准APP目标客户

（7）APP推广的技巧与方法

（8）APP如何提升运营效果

（9）APP营销优秀实战案例

7.3.4 箱包企业移动互联网营销之——微博营销战略

（1）微博营销的特点与价值

（2）微博用户行为及营销现状

（3）微博营销的策略与技巧

（4）微信营销优秀案例详解

（5）中小企业微博营销实战对策

（6）微博营销风险及应对策略

第8章：箱包主流电商平台比较

8.1 天猫

8.1.1 天猫平台品类规划

8.1.2 天猫平台箱包经营情况

（1）天猫箱包企业入驻情况

（2）天猫箱包交易规模分析

（3）天猫箱包交易品类结构

（4）天猫箱包商家经营情况

8.1.3 天猫平台箱包企业入驻条件及费用

（1）天猫箱包企业入驻门槛

（2）天猫箱包企业入驻相关费用

（3）天猫箱包企业营销推广渠道

（4）天猫箱包企业仓储物流合作模式

8.1.4 箱包企业入驻天猫优劣势剖析

8.2 京东

8.2.1 京东平台品类规划

8.2.2 京东平台箱包经营情况

（1）京东箱包企业入驻情况

（2）京东箱包交易规模分析

（3）京东箱包交易品类结构

（4）京东箱包商家经营情况

8.2.3 京东平台箱包企业入驻条件及费用

（1）京东箱包企业入驻门槛分析

（2）京东箱包企业入驻相关费用

（3）京东箱包企业营销推广渠道

（4）京东箱包企业仓储物流合作模式

8.2.4 箱包企业入驻京东优劣势剖析

8.3 亚马逊

8.3.1 亚马逊平台品类规划

8.3.2 亚马逊平台箱包经营情况

（1）亚马逊箱包企业入驻情况

（2）亚马逊箱包交易规模分析

（3）亚马逊箱包交易品类结构

（4）亚马逊箱包商家经营情况

8.3.3 亚马逊平台箱包企业入驻条件及费用

（1）亚马逊箱包企业入驻门槛分析

（2）亚马逊箱包企业入驻相关费用

（3）亚马逊箱包企业营销推广渠道

（4）亚马逊箱包企业仓储物流合作模式

8.3.4 箱包企业入驻亚马逊优劣势剖析

8.4 唯品会

8.4.1 唯品会平台品类规划

8.4.2 唯品会平台箱包经营情况

（1）唯品会箱包企业入驻情况

（2）唯品会箱包交易规模分析

（3）唯品会箱包交易品类结构

（4）唯品会箱包商家经营情况

8.4.3 唯品会平台箱包企业入驻条件及费用

（1）唯品会箱包企业入驻门槛分析

（2）唯品会箱包企业入驻相关费用

（3）唯品会箱包企业营销推广渠道

（4）唯品会箱包企业仓储物流合作模式

8.4.4 箱包企业入驻唯品会优劣势剖析

8.5 优购

8.5.1 优购平台品类规划

8.5.2 优购平台箱包经营情况

（1）优购箱包企业入驻情况

（2）优购箱包交易规模分析

（3）优购箱包交易品类结构

（4）优购箱包商家经营情况

8.5.3 优购平台箱包企业入驻条件及费用

（1）优购箱包企业入驻门槛分析

（2）优购箱包企业入驻相关费用

（3）优购箱包企业入驻流程

（4）优购箱包企业仓储物流合作模式

8.5.4 箱包企业入驻优购优劣势剖析

8.6 麦包包

8.6.1 麦包包平台品类规划

8.6.2 麦包包平台箱包经营情况

（1）麦包包箱包企业入驻情况

（2）麦包包箱包交易规模分析

（3）麦包包箱包交易品类结构

8.6.3 麦包包平台箱包品牌入驻条件

（1）麦包包箱包品牌入驻门槛分析

（2）麦包包箱包企业营销推广渠道

（3）麦包包箱包企业仓储物流合作模式

8.6.4 箱包企业入驻麦包包优劣势剖析

第9章：国外箱包电商典型模式及在我国适应性分析

9.1 国外箱包电商发展状况介绍

9.1.1 国外箱包电商发展背景

（1）国际机构对电子商务的响应

（2）企业全球化战略发展的需求

（3）政府政策支持

9.1.2 国外箱包电商发展现状

9.1.3 国外箱包电商发展模式

9.1.4 国外箱包电商格局分析

9.2 中外箱包电商发展对比分析

9.2.1 中外箱包电商规模比较

（1）中美网络购物市场总体规模对比

（2）中美箱包电商市场规模对比

9.2.2 中外箱包电商商业环境比较

9.2.3 中外箱包电商消费需求比较

（1）价格因素

（2）产品因素

9.2.4 中外箱包电商用户体验比较

9.2.5 中外箱包电商发展模式比较

（1）电商管理机制比较

（2）电商网站经营模式比较

（3）电商发展模式比较

9.3 国外箱包电商重点企业商业模式及适应性

9.3.1 Saks Fifth Avenue商业模式分析

（1）企业发展简介

（2）企业电商经营情况

（3）企业电商模式解构

（4）企业电商运营策略

（5）企业电商模式在我国适应性分析

9.3.2 Bluefly商业模式分析

（1）企业发展简介

（2）企业电商经营情况

（3）企业电商模式解构

（4）企业电商运营策略

（5）企业电商模式在我国适应性分析

9.3.3 Coach商业模式分析

（1）企业发展简介

（2）企业电商经营情况

（3）企业电商模式解构

（4）企业电商运营策略

（5）企业电商模式在我国适应性分析

第10章：附录 箱包行业经营数据及网购调查

10.1 箱包行业经营数据分析

10.1.1 箱包行业政策动向及影响

（1）箱包行业政策

（2）相关行业标准

（3）出口标准及资质

10.1.2 箱包行业市场规模分析

（1）产值规模

（2）需求规模

（3）产销率

10.1.3 箱包行业经营效益分析

10.1.4 箱包行业竞争格局分析

（1）区域竞争格局

（2）销售收入前十省份排名

10.1.5 箱包行业细分市场分析

（1）旅行箱包

（2）户外运动箱包

（3）休闲箱包

10.1.6 箱包制造行业进出口分析

10.1.7 箱包行业发展前景预测

10.2 箱包网购及电商服务调查

10.2.1 箱包网购情况调查

（1）箱包网购平台分析

（2）箱包网购信息获取途径及网购设备分析

（3）箱包网购产品结构

（4）箱包网购产品品牌分析

10.2.2 箱包电商服务调查

（1）网购箱包时碰到的问题

（2）取消订单的主要原因

（3）维修或退换货时的态度

10.2.3 消费者箱包网购态度分析

（1）箱包网购总体满意度分析

（2）网购箱包产品的态度分析

10.2.4 箱包电商售后服务政策分析

10.2.5 箱包电商发展建议分析

图表目录

图表1：2017-2023年我国网民规模及互联网普及率（单位：万人，%）

图表2：2017-2023年中国互联网应用用户规模（单位：万人）

图表3：2017-2023年中国互联网应用使用率情况（单位：%）

图表4：2017-2023年中国手机互联网应用用户规模情况（单位：万人）

图表5：2017-2023年中国手机互联网应用使用率情况（单位：%）

图表6：2017-2023年我国电子商务市场交易规模（单位：万亿元，%）

图表7：2017-2023年我国网络零售市场交易规模（单位：亿元，%）

图表8：2017-2023年网络零售占社会消费品零售总额的比重（单位：%）

图表9：2017-2023年我国手机网民规模及增长速度（单位：万人，%）

图表10：2017-2023年我国手机网民规模及增长速度（单位：万人，%）

图表11：2017-2023年中国移动购物市场规模变动（单位：亿元）

图表12：我国网络购物市场用户购买商品品类分布（单位：%）

图表13：传统企业互联网化大致经过以下四个阶段

图表14：线上线下互相整合淡化边界

图表15：电商品牌化与品牌电商化

图表16：互联网影响下箱包制造厂商营销模式

图表17：箱包制造企业进驻天猫的利益相关者

图表18：改变箱包行业未来竞争格局的主要因素

图表19：纯电商品牌的难点

图表20：实体品牌商发展电商业务的优劣势

图表21：中国社会信用体系建设发展现状

图表22：中国电子商务领域信用建设规划

图表23：中国物流行业发展现状

图表24：中国物流行业发展目标

图表25：2018-2023年中国第三方支付市场交易规模（单位：万亿元）

图表26：2017-2023年中国互联网基础资源对比（单位：个，块/32，Mbps，%）

图表27：2017-2023年中国Ipv6地址数（单位：块/32）

图表28：2017-2023年中国Ipv4地址资源变化情况（单位：万个）

图表29：中国分类域名数（单位：个，%）

图表30：中国分类CN域名数（单位：个，%）

图表31：2017-2023年中国网站数量（单位：万个）

图表32：2017-2023年中国国际出口带宽变化情况（单位：Mbps，%）

图表33：国内主要骨干网络国际出口带宽数（单位：Mbps）

图表34：中国网上零售市场AMC模型

图表35：2017-2023年箱包电商交易规模（单位：亿元）

图表36：中国网络购物与国外渗透率对比（单位：%）

图表37：我国网购交易品类占比（单位：%）

图表38：2017-2023年天猫“双十一”交易额（单位：亿元）

图表39：“双十一”各大商场流量分布（单位：%）

图表40：“双十一”各大电商热门品类分布（单位：%）

图表41：2017-2023年“双十一”箱包销量前十名品牌

图表42：箱包电商行业参与者结构

图表43：箱包电商行业竞争者类型分析

图表44：2017-2023年我国箱包制造行业销售规模走势图（单位：亿元，%）

图表45：箱包电商行业经营成本分析

图表46：箱包电商行业盈利模式分析

图表47：2017-2023年中国箱包行业营业利润走势图（单位：亿元，%）

图表48：2017-2023年中国箱包行业销售毛利率和销售利润率走势图（单位：%）

图表49：2017-2023年中国箱包行业总资产利润率与净资产利润率走势图（单位：%）

图表50：箱包企业无法离开线下业务的原因

图表51：箱包企业线上线下的主要矛盾

图表52：2017-2023年箱包行业销售规模和网络交易额对比（单位：亿元，%）

图表53：2019-2024年箱包行业网络交易额和占行业比重预测（单位：亿元，%）

图表54：电商定位内容

图表55：电商定位的重要指标

图表56：电商企业定位概要情况

图表57：箱包企业电商定位步骤

图表58：箱包B2C架构和功能模块

图表59：箱包B2C网络化

图表60：电子商务对企业业务流程的重构

图表61：垂直电视商务平台电商主要分类

图表62：B2C分类及代表性网站

图表63：主要垂直领域及其代表性网站

图表64：中国B2C购物网站交易规模市场份额（单位：%）

图表65：电商运营模式解析

图表66：垂直平台电商业务系统结构

图表67：平台型电商收入来源

图表68：特驰网收费标准（单位：元，元/月，%）

图表69：垂直平台类箱包电商盈利模式

图表70：2017-2023年平台模式电商eBay的财务情况分析（单位：百万美元，%）

图表71：平台型箱包电商优劣势分析

图表72：垂直平台类箱包关键资源能力

图表73：自营型箱包电商业务系统结构

图表74：2017-2023年自营型电商亚马逊的财务情况分析（单位：百万美元，%）

图表75：自营类箱包电商优劣势分析

图表76：垂直自营类箱包关键资源能力

图表77：垂直自营电商平台化关键资源能力

图表78：垂直自营电商平台化切入策略

图表79：箱包企业借助第三方平台模式发展优势

图表80：箱包企业借助第三方平台模式发展劣势

图表81：箱包企业借助第三方平台经营风险

图表82：国内四大B2C电商开放平台准入门槛对比

图表83：国内四大B2C电商开放平台规模对比

图表84：国内四大B2C电商开放平台账期对比

图表85：国内四大B2C电商开放平台资费对比

图表86：国内四大B2C电商开放平台扣点率对比

图表87：O2O市场评估

图表88：箱包企业O2O的产品设计

图表89：箱包企业O2O的运营支撑体系

图表90：O2O模式的消费体验

图表91：箱包皮具电子商务行业关键指标（单位：元，笔，人，%）

图表92：企业构建O2O闭环的核心

图表93：箱包电商引流成本介绍

图表94：影响箱包电商流量转化率提升的方面

图表95：搜索引擎提升箱包产品引流的关键点

图表96：社交平台提升箱包产品引流的关键点

图表97：论坛推广提升箱包产品引流的关键点

图表98：电子邮件提升箱包产品引流的关键点

图表99：团购网站提升箱包产品引流的关键点

图表100：箱包电商提高转化率的策略分析

图表101：奔腾新品上市天猫引流活动策略

图表102：奔腾新品上市天猫引流活动项目效果

图表103：电子商务配送模式比较

图表104：京东移动终端物流配送应用

图表105：嘉兴市麦包包网络科技有限公司企业简介

图表106：北京九派服饰有限公司企业简介

图表107：北京兴长信达科技发展有限公司

图表108：烧包网的营销策略组合

图表109：爱华仕简介

图表110：爱华仕营销推广战略

图表111：乐绘（上海）电子商务有限公司简介

图表112：可乐惠的发展历程

图表113：可乐惠的优势分析

图表114：2019-2024年中国移动互联网市场规模预测（单位：亿元，%）

图表115：2019-2024年中国移动电子商务市场规模预测（单位：亿元，%）

图表116：2019-2024年中国移动营销市场规模预测（单位：亿元）

图表117：移动互联网发展趋势简析

图表118：2017-2023年中国网购交易额PC端和移动端占比（单位：%）

图表119：中国移动电子商务购物平台分布（按交易规模）（单位：%）

图表120：中国移动电子商务用户性别结构（单位：%）

……略

Amazing Song（简称AS）是一家创立于2013年的独立设计师箱包品牌，明星产品包括软欧家族、半月包、慕斯包等系列，价格带集中在500-700元之间，主要面向25-35岁女性。

10年时间，AS从北京的一家小店做到抖音、小红书、得物等平台的中国设计师品牌销售第一名，并获得天猫宝藏品牌，同时在亚马逊、速卖通等平台拿下全优。

AS最初主要布局线下门店，2013-2019年接连开出8家店铺；2019年，投资200万元入驻天猫，开启线上销售业务；2020年拓展供应链端业务，进一步转型为覆盖设计、销售与生产的全链路、全平台型公司，进入增长快车道。2021年，AS在全渠道销售额达1.5亿元。

AS得以高速增长，从宏观环境来看，赶上了95后及Z世代引领的新消费热潮，与中国设计师品牌兴起的“黄金时代”；在微观层面，得益于创始团队几次关键选择，找到适合品牌的运营打法。

近期，「一财商学院」对话AS创始团队张娜娜、张晓夏，分享如何通过布局多个平台与自建供应链，把握电商平台红利，从而实现快速增长，在服饰箱包的红海赛道实现出圈。

文/杨越欣

顺应品牌发展阶段：线上还是线下，看消费者在哪儿

行业共性问题：在线上站稳脚跟的品牌，为什么仍然需要回到线下？线上和线下如何打出组合拳?

“品牌想真正走得远，一定是让用户真正认识你。”

2013-2019年，AS在北京、天津和郑州开设了8家线下门店，积累1000多个种子用户，但一些门店处于亏损状态。2019年开始布局电商业务。半年后因疫情影响，线下生意全面中断。张娜娜做出一个关键决定：关闭所有8家线下门店，将业务全面转向线上。

线上渠道的扩展使AS得以及时规避“黑天鹅”，打破线下地域局限，创造新的生意增长点。2020年天猫双11大促期间，其销售额达到2400万元，实现电商业务“从0到1”的突破，规模超过往年10倍。

如果说从线下转型线上是受环境迫使，今年AS决定重回线下，让线上线下有连锁反应，则是主动的战略选择。张娜娜表示，与上一次线下开店不同，如今门店的核心目标不再聚焦销售本身，而是与用户建立更紧密的连接，强化消费者对品牌调性和产品的真实感知。

别小看价格定位：切入女包市场的短板价格带

行业共性问题：高度竞争的女包行业，新锐品牌的机会价格区间在哪里？

“200元到2000元中间的价格带是空白的，需要中国的品牌能够支棱起来。”

目前国内女包市场的价格两极化明显：一头是500元以下的大多数国内品牌，市场定位较低端、品牌力弱；另一头是上千元至数万元的海外高端、奢侈品牌。（《中国女包行业现状深度研究与发展前景分析报告（2022-2029年）》）

但在需求侧，千元价格带的市场正在迅速增长。2022年移动互联网女性用户活跃规模达到5.82亿，线上消费在1000元以上的女性用户占比为69.4%。其中1000-1999元的中端女性消费者占比最大（40.4%）。（来源：观研报告）

AS的产品价格定在500-1000元区间，定位“大众消费得起的原创设计师品牌。”在天猫和小红书店铺，AS销量最高的几款女包价格均在600元左右；抖音旗舰店热销款则在400-500元区间，略低于前两者。

过去几年，以Amazing Song、古良吉吉、A.Cloud、songmont等为代表的千元级新锐设计师品牌，切中国内女包行业长期空白的价格带，与天猫主流消费群体匹配，进入天猫箱包行业Top20。（来源：《天猫女包品类消费洞察》）

直播的功能定位：淘宝直播打辅助抖音直播扛营收

行业共性问题：电商平台都在发力直播，品牌如何布局？达人直播、明星直播、店铺自播各有利弊，品牌如何确定适合的形式？

线上“从0到1”的突破，AS是从直播开始。2020年，电商直播的主流形式是明星直播带货。当年天猫双11期间，AS是少数开始尝试自播的品牌，很快用户源源不断进入直播间，带来明显销量。一个更重要的机会是，AS得到天猫对设计师品牌的扶持，一款客单价为279元的托特包上架头部主播直播间，当天卖出1.7万多单，销量超过400万元，远超原计划的备货量。

如今，AS将直播间作为流量主阵地，但在天猫、抖音和小红书上打法有所不同。

天猫：主播+中控2个人，配合店铺日销向用户讲解商品，流量主要来自品牌已有的用户群，爆款多为品牌主推系列；

抖音：6名主播分为2组，每组主播+助播+中控共3人，从早8点到凌晨2点不间断直播，直接承担日销任务，实用性强、大尺寸的基础款更受欢迎；流量主要通过投流吸引潜在消费人群（考古加8月9日数据：推荐feed流占比40.29%）；

小红书：抓住平台力推董洁直播间的红利，与董洁直播间形成固定合作，带货三角包、慕斯包等单品，以董洁人设凸显品牌调性。

在产业带建工厂实现货的灵活与稳定

行业共性问题：设计师品牌增长速度快，如何做到及时上新，提前预估爆款并充分备货？直播间的脉冲式销售，会导致平时库存压力大，爆卖期库存跟不上，品牌如何解决？

有了直播间的“场”和主播的“人”，“货”需要背后稳定而灵活的供应链，在销售峰谷快速完成履约，波谷及时消化库存，控制成本的同时，保证产品品质。

广东省拥有全国规模最大的箱包产业带，仅广州市狮岭镇就汇集了超过2.5万家生产企业和商户。2020年5月，入驻天猫的1个月前，为了解决有订单没货品的问题，AS团队决定从北京搬到广州。通过当地用工群招募工人，组建起自有供应链工厂，为半年后在李佳琦直播间的爆卖，提前布局了生产承接能力。

目前AS所属首末集团旗下有1家供应链公司、6家运营型公司和3家管理型公司，实现全链路布局。

坚决做全平台布局尽可能触达更多消费者

行业共性问题：缺乏电商运营经验的新品牌，平台布局如何取舍？对新品牌来说，发展初期应该专攻某个平台，还是布局全平台？

“渠道更多一点，让更多人看到，对品牌来说不是困扰，是好事。”

从一开始布局电商业务，AS就选择全平台布局策略。2019年在天猫、京东、小红书开设官方旗舰店；2021年入驻抖音和得物；2022年布局亚马逊和唯品会。

在张娜娜看来，传统货架电商与新兴的内容电商，本质上都是不同的销售渠道，让用户可以在任何地方看到并购买AS的产品。这一点对新锐品牌而言尤其重要。

2021年，AS在全渠道销售额达1.5亿元（天猫1.1亿），SKU达300个，基本能做到每月上新。多个产品成为爆款，如“软欧包”累计销售额破亿、“半月包”与“花卷包”累计销售额均破5000万。

在多个平台，AS成为头部设计师品牌。2021年618期间，原本预期1000万成交，最终做到2850万元，占全年营收20%。除了入选天猫金选箱包十大宝藏品牌，AS在得物、抖音、小红书等平台销售也站上细分赛道TOP1。

来源：公众号「一财商学」