在“一带一路”倡议推动下，中国工程机械出口需求持续增长，二手挖掘机因性价比高成为海外市场热门产品。然而，如何高效找到目标客户并促成交易，是许多外贸企业的痛点。本文结合行业实操经验，总结出“5大可落地步骤”，助你精准开拓海外市场。

一、明确目标市场与客户画像

在开发客户前，需**锁定核心市场**。根据行业数据，东南亚、非洲、中东等发展中国家对二手挖机需求旺盛，尤其是基建薄弱的地区。例如，越南、印尼、尼日利亚等国因采矿和道路建设需求，成为二手挖机的主要进口国。

客户画像需细化：

- 采购商类型：建筑公司、矿业企业、设备租赁商、贸易中间商等；

- 关注点：设备工况（使用年限、维修记录）、价格优势、售后服务能力；

- 采购偏好：履带式或轮胎式、品牌（如小松、卡特彼勒）、斗容量等。

二、利用B2B平台精准获客

主流平台选择：

- 综合类平台：阿里巴巴国际站、环球资源（Global Sources），可上传详细产品信息（附高清图片、视频）、设置关键词（如“Used Excavator”“Second-hand Construction Machinery”）；

- 垂直类平台：51挖机、globalusedexcavator、MachineryTrader、IronPlanet，专注工程机械交易，客户精准度高。

优化技巧：

- 标题与描述：突出设备型号、年份、工作时长、关键参数（如发动机功率、油耗）；

- 案例展示：附上出口至目标国家的成功案例，增强信任感。

三、搜索引擎与社交媒体主动开发

Google高级搜索

- 使用“国家缩写+产品关键词+Buyer/Importer”组合，如“Nigeria used excavator importer”；

- 挖掘行业论坛、黄页网站（如Yellow Pages Africa）中的企业联系方式。

LinkedIn开发：

- 通过职位关键词（如“Procurement Manager”“Construction Equipment Buyer”）筛选目标客户，发送个性化开发信，强调价格优势与物流支持。

四、线下展会与行业联盟

参展策略：

- 参与国际工程机械展（如德国BAUMA展、印度EXCON），直接接触终端客户；

- 展位设计突出设备实拍图与检测报告（如CCIC认证），吸引询盘。

行业合作：

- 加入“中国工程机械工业协会”，获取海外项目招标信息；

- 与海外本地代理商建立分销合作，利用其渠道资源快速铺货。

**结语**

二手挖机外贸的核心在于“精准获客+合规出口”。通过线上线下的多渠道布局，结合数据化分析与专业服务，即使是中小外贸企业，也能在竞争激烈的海外市场中分得一杯羹

51挖机平台专注于二手挖机买卖及挖机外贸出口，平台可以发布二手挖机出售求购信息，主要服务工程机械老板和二手挖机中介车商，帮助挖机中介车商快速买卖挖机，打造二手挖机价格和二手挖掘机联盟！

一、进口前的准备工作

（1）确认设备允许进口

查询《禁止进口的旧机电产品目录》（如中国地区），确保设备不在禁止清单内。

某些设备需申请《进口许可证》（如O证或M证），或通过地方商务部门备案。

（2）装运前检验检疫（CCIC）

部分国家（如中国）要求二手机械在出口国进行中检（CCIC检验），确保设备安全、环保达标。

检验内容：设备型号、使用年限（通常不超过10年）、运行状态、安全隐患等。

（3）报关文件准备

必需文件：原产地证、贸易合同、发票、装箱单、提单、设备技术参数说明书、出厂日期证明、海关/商检十位代码、设备的申报要素（工艺、功能、技术参数

特殊文件：中检证书（CCIC）、免3C认证证明（如适用）、环保承诺书。

（4）中检CCIC环节检测的内容以及需注意的问题：

1.核对机电设备的备案信息（产地、年份、型号、生产商）

2.检测设备的安全防护装置以及安全标志

3.检测设备的水电设施是否齐全，电线部分是否有裸露

4.是否有压力容器装置，有则拆除

二、清关核心流程

（1）报关申报：向海关提交报关单及相关文件，申报设备信息（品名、HS编码、价值等）。

（2）HS编码归类：需准确匹配，影响关税税率（如中国关税普遍为8%-10%，增值税13%）。

（3）海关查验与审价：海关可能对设备进行实物查验，核实申报信息真实性。审价环节：若申报价低于市场价，海关可能按同类设备市场价核定完税价格。

{进口二手机械设备清关海关审价如何定位}

1.已使年份，还可以使用多少年

2.新机购买时的价值，提供原价资料

3.如海关对机器的价格有些模糊，这时会调出口岸3个月内有无同类型的设备进 口，参照

4.总海关系统调出中国境内是否有进口同样的机器设备，以此作为依据

5.二手设备进口报关核价的一个初步公式：

　 新机的价格-{新机*0.9}*(已使用年限/共能使用多少年限)

　 设备的重量*USD5-8/KG

（4）缴纳税费：关税、增值税为必缴项，部分设备需缴纳消费税（如特定工程机械）；若符合自贸协定或优惠政策（如RCEP），可申请关税减免。

（5）提货放行：完成缴税及查验后，海关放行。需注意部分设备需后续属地检验（如压力容器需市场监管局检验）。

三、关键注意事项

（1）年限限制：发达国家制造的设备更易通过审核（如日本、德国设备通常年限要求宽松）。

（2）环保标准：设备需符合目的国排放标准（如中国国六标准），否则可能被退运。

四、常见问题解答

（1）哪些二手机械禁止进口？

如旧医疗设备、废旧汽车零部件、高污染设备（具体以最新目录为准）。

（2）CCIC检验需要多久？

通常5-10个工作日，费用约300-1000美元（视设备复杂程度）。

（3）如何降低关税成本？

提供原厂发票或第三方评估报告，合理申报设备残值；利用自贸协定优惠税率。

（4）免3C认证的条件？

用于维修/研发/慈善用途的设备，或单批次少量进口，可向市场监管部门申请免3C证明。

五、建议操作

（1）预归类与预审价：提前咨询海关确认HS编码与税率。

（2）合规自查清单：核对设备型号、出厂年份、技术参数是否符合进口国要求。

（3）选择可靠供应商：优先从监管严格的国家采购，保留完整设备历史记录（维修、使用情况）。