库存管理是终端店铺运营中一个最重要的环节之一,做好库存管理，才能让店铺顺利的经营下去。库存管理包括哪些方面，又该如何管理呢?下面由衣联网小编来为大家详细讲解一下！

1.货品的安全管理：终端在进出货品时要仔细清点数目和产品的质量，对于能当时解决的就尽量当场解决如线头、整烫工作，对于有明显质量问题的决不能以销售处理，以免影响自身声誉，对于节假日和销售高峰时候更要做好货品安全，以免带来不必要的损失。

2.货品的进出管理和货品的库存管理：货品的进出管理和库存管理要系统化、统一化。

3.货品的上市规划：根据当地市场情况和季节情况及时和代理商或是公司沟通，做好货品数量、款式、种类以及上市时间等规划，以抢占先机。

4.货品的销售分析：终端客户根据近期货品的销售情况和市场需求情况做个汇总分析，分析销售品种、面料、花色、款式等，在第一时间对畅销品进行补货或补充类似替代货品，并对滞销货品进行退换、促销等处理。

5.货品的订货管理：合理科学的订货既可以带动库存消化，又可以促进当季的销售。终端客户根据市场情况和自身货品销售分析以及货品的库存合理的预算估计下一季度所需货品的品种、数量、款式等，在结合总公司下一季度的产品开发情况，作出科学的订货指导计划。

具体货品管理的事项如下：

一是满足日常销售需要，保证店铺销售商品的充足供应，杜绝因短货造成的顾客流失。

二是资金占用合理，没有数目庞大积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存应该在销售金额：库存金额为1：5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例;当销售金额：库存金额超过1：11比例的时候，就是库存超标的警示信号。

三是货品的仓库管理 ，养成良好的仓库管理习惯，对于作好库存管理由很大的帮助。具体要做到：

1、良好的仓存环境：确保仓库内没有直射阳光;良好的通风;没有虫害、鼠害;保持仓库环境的干净、整洁。

2、取货方便快捷：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一原则就是便利性，一定是在营业员能够用最段时间就可以取到货品的地方摆放货品(一般可以利用内衣陈列柜的货品箱做畅销货品的摆放地)。

3、分类摆放：按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。为了缩短营业员的服务时间，建议按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放。

4、定时盘点：定时盘点的目的是为了确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理，从而为良好的库存管理作好基础工作。5、遵循先进先出的原则，保证货品更新：虽然终端门店产品不存在保质期的问题，但是对于某些对光线比较敏感的浅色系终端门店，还是遵循先进先出的原则，以避免变色带来的损失。

四是货品库存的结构。正常来说，终端门店经营活动中，为了满足不同顾客的购物要求，终端门店经营者要把贴身衣物系列化经营，这就要考虑到品类之间的货品搭配，一般来说按照销售贡献的资金不同，畅销货品：平销货品：滞销货品=5：4：1，严格控制滞销货品的比重比例。

服装批发上衣联网，轻松拿好货

对于服装类小摊贩来说，筛选进货渠道的核心是“快、准、稳”——快速响应潮流、精准把控成本、稳定货源质量。以下结合服装行业特性，从选品策略、渠道类型、避坑指南三个维度给出具体解决方案：

一、服装选品策略：抓住“流量密码”

1. 紧跟“性价比+颜值”爆款

- 方法：

- 抖音、小红书：搜索“平价连衣裙”“学生党穿搭”等关键词，筛选赞藏量＞10万的爆款图，记录下高频出现的品牌/款式。

- 淘宝热词：在淘宝搜索栏输入“2024夏季新款”，按“销量”排序，找到月销5000+的商家，联系他们的货源。

- 案例：某县城夜市摊主通过抖音发现“多巴胺穿搭”风潮，从广州十三行批发了300件彩色针织开衫，两周内售罄，毛利率达55%。

2. 差异化选品：避开红海市场

- 技巧：

- 细分人群：如“宝妈装”（强调舒适性）、“宠物同款服饰”（搭售宠物零食）。

- 季节反差：冬季进“轻薄羽绒服”（搭配暖宝宝卖）、夏季进“防晒渔夫帽”（搭配墨镜套装）。

二、服装进货渠道筛选指南（附实操案例）

渠道类型1：线下批发市场（稳扎稳打）

市场名称 →优势 →适合品类 →进货技巧

广州十三行 →款式最新、价格透明、支持小单批发 →女装、童装、配饰 →每天早上8点蹲档口，与“档主”谈“拿3件起批，每件便宜5元”

杭州四季青 →设计师品牌尾货、外贸原单 →高端女装、潮牌联名 →要求“看货后可以10件起订，破损包赔”

北京动物园批发 →男装性价比之王 →休闲装、运动服 →批量购入“库存清仓款”，成本直降40%

案例：

- 问题：某摊主在杭州进货时，因不懂“期货款”和“现货款”区别，高价进了100件未上市的春装，结果压货3个月。

- 解决方案：

1. 明确询问：“这是当季现货还是预售期货？能否提供质检报告？”

2. 要求“7天无理由退换货”，并保留微信聊天记录作为凭证。

渠道类型2：线上源头工厂（低成本逆袭）

1. 1688工厂直采

- 筛选标准：

- 动销率＞60%（查看店铺首页3个月内的成交记录）。

- 差评中“质量差”占比＜3%，且工厂回复速度＜2小时。

- 话术模板：

“我是夜市女装摊主，每月采购800件，能给个最低价吗？如果长期合作，我可以挂你们工厂的LOGO在摊位！”

2. 抖音小店“一件代发”

- 玩法：

- 关注“广州女装供应链”等关键词，联系抖店商家合作，采用“你发货，我分成”模式。

- 风险：需警惕虚假发货，要求对方提供“物流单号实时截图”。

3. 二手平台捡漏

- 适用场景：

- 季节性尾货（如圣诞老人服饰）、明星同款断码款。

- 平台：闲鱼、转转，重点筛选“厂家直销清仓”标签。

渠道类型3：特殊渠道（快速周转）

1. 服装尾货市场

- 推荐地：广州白马服装市场、北京锦荣商贸城。

- 技巧：

- 一次性购入多品牌尾货（如10件不同款式的连衣裙），混合陈列提升吸引力。

- 标签注明“大牌剪标款”，售价定为正品的3-5折。

2. 外贸工厂ODM定制

- 适用条件：需有稳定客源，可提供设计图或样品。

- 操作：

- 通过“全球速卖通”联系义乌、深圳的工厂，按“起订量100件”定制专属款。

- 成本比批发市场低20%-30%，但需预付30%定金。

3. 直播带货货源

- 合作方式：

- 加入中腰部主播的“供应链群”，以“线下分销”名义拿货（如直播间爆款T恤，成本价49元，售价99元）。

- 注意：要求“售后无忧”，避免顾客因质量问题投诉。

三、避坑指南：服装进货必知的雷区

1. 假��陷阱

- 鉴别方法：

- 要求提供“质检报告”（尤其是童装、内衣）。

- 翻看衣服吊牌，正规厂家会印有“执行标准GB/T 5296.4-2014”等编号。

2. 库存积压

- 解决方案：

- 采用“小单快反”模式：首次进20-30件试水，根据销量决定是否加单。

- 与供应商协商“滞销款退货”，明确“未售出30天内可退换”。

3. 运费黑洞

- 降低成本技巧：

- 整合订单：每月集中进货3次，争取“满1000元免运费”。

- 选择“顺丰特惠”或“拼多多快递”，比淘宝商家便宜15%-20%。

四、工具推荐：服装进货效率神器

1. 选品工具：

- “灰豚数据”：查询小红书、抖音爆款趋势。

- “淘金热”：监控淘宝热搜词和销量榜单。

2. 比价工具：

- “1688进货参谋”：自动对比全网最低价。

- “快递100比价”：估算不同快递公司的运费成本。

3. 管理工具：

- “客如云”：免费进销存软件，扫码记账、库存预警。

五、案例拆解：夜市女装摊逆袭之路

1. 痛点：从批发市场进货，每月利润不足3000元，且总被顾客抱怨“款式老”。

2. 转型步骤：

- 第一步：在抖音发现“小个子穿搭”话题，联系广州白云区的小型女装厂，定制了300件“显瘦A字裙”（成本价38元/件）。

- 第二步：搭配“买裙子送发圈”活动，售价79元，首周卖出200件。

- 第三步：利用闲鱼回收尾货，以19元/件的价格转卖，清空库存的同时赚取差价。

3. 结果：月利润提升至1.2万元，库存周转周期从45天缩短至21天。

总结：

服装摊的生死线在于“周转速度”——同一批衣服，3天卖完和30天卖完，利润差可能超过100%。

建议：

- 每天闭店后花15分钟：整理当天销售数据，标记“爆款”和“滞销款”。

- 每周更新30%货品：保持新鲜感，吸引回头客。

- 和同行抱团进货：如5个摊主联合采购1000件，可享受“团购价”（如进价从49元降至41元/件）。

记住：服装行业没有永恒的爆款，但永远有新的机会！