上期内容中，大魏聊了下在最近三年内五年内甚至十年内，社区团购的前景，机会，挑战，和困难在哪里.

总体而言，就是三方面的因素.一是内部 二是外部 三是自身.换句话说，就是我们所知的在风口猪都会飞. 随着这个行业的发展，大量人员的涌进，以及 内部外部的影响，以及管控的原因.私域直播的社区团购，会逐渐的合理化，制度化，合法化.所以，对于我们来说，社区团购是机会，也有挑战.

大魏在前两期内容中，稍微讲过，社区团购的模式有三到五个关键点.这几点，缺一不可.想要走久走长走大.这些步骤我们必须要严格的把控，未雨绸缪.其中一个步骤的话，我们就是讲过选品定生死，选品决定录得长短.今天的话，我们的重点就是放在选品上好好地侃一侃，聊一聊选品.

社区团购选品是决定业务成败的关键环节，我们需要综合考虑自身的需求、供应链能力、利润空间和市场竞争。以下是系统化的选品策略和实操步骤：

一、核心选品逻辑（3C原则）

1.Consumer Demand（用户需求）

高频刚需：生鲜（蔬菜/水果/鸡蛋）、日配（牛奶/豆腐）

家庭消费：粮油米面、调味品、纸品

地域特色：湖南腊肉、四川火锅底料（需结合区域）

数据验证：查看美团优选/多多买菜/以及大型团购比如某科，某站，某山河，莫清河TOP100销量榜

2，Cost Efficiency（成本优势）

高损耗品类：叶菜（需有冷链支持）

高毛利品类：预制菜（35%+毛利）、烘焙原料

替代商品：进口水果→国产优质平替（如佳沛猕猴桃→蒲江猕猴桃）

3，Competitive Edge（差异化）

独家资源：本地老字号合作（如莫著名视频的代工产品）

应季爆款：端午粽子（提前2个月备货）

网红商品：山姆同款 胖东来同款（需解决供应链问题）

二、选品结构金字塔

三、动态选品机制

1. 测试期（1-2周）

每期上架20%新品，通过点击率/加购率淘汰尾部20%

示例：测试某食品，几日转化率＜5%立即下架

2. 数据分析维度

必看指标：件单价（社区团购最佳区间15-25元）

损耗监控：叶菜类损耗需控制在8%以内

复购统计：鸡蛋复购周期通常7-10天

3. 季节调整日历

Q2：小龙虾/烧烤食材（提前对接湖北潜江供应商）

Q4：火锅季（牛羊肉卷备货量增加300%）

四、供应链管理要点

1. 生鲜类：要求供应商提供「晚采」服务（凌晨采摘上午配送）
2. 标品类：与品牌商签订「临期换货」协议（保质期过半可退换）
3. 物流优化：冷冻/冷藏商品必须分开装箱（温层混装导致10%+损耗）

目的很明确：降低成本 降低风险

五、风险控制清单

• 价格波动大的商品（如大蒜）需每日监控批发市场报价
• 网红食品必须查验食品生产许可证（SC编号）
• 易损商品（草莓/樱桃）要求供应商提供「包损」条

六、实操案例参考

某社区团购目前选品方案：

1. 引流款：洪湖小龙虾（99元/5斤，成本可控）
2. 利润款：冰镇酸梅汤原料包（毛利率45%）
3. 战略款：自热小龙虾拌饭（测试预制菜市场）

建议初期采用「433」比例：40%标品保证稳定性，30%生鲜引流，30%差异化选品试水。每月通过团长会议收集反馈，重点跟踪老年用户（关注价格）和年轻妈妈（关注品质）两类核心群体的评价差异。

今日，大魏聊得有点长，但内容虽长，但满满的都是干货.大魏也希望要做社区团购类似的项目的客户，能够把控好关键点的每一步.

对于实体行业经营者而言，他们期待实现线下向线上的转型，以寻找新的增长点。无论是从事餐饮业还是户外乐园，他们所关注的焦点无非是如何在公域短视频领域获取客户？如何将流量引入私域？是否存在可直接实施的解决方案？在此背景下，探管家作为抖音官方的合作伙伴，将公域引流至私域并实现持续成交的全流程服务进行了规范化，突破了传统实体营销的局限性，实现了精准引流、客户留存、多维度触达以及复购转化的精细化运营。

一、店铺装修

通过提升商家的经营分数，以促进订单转化率的提升；同时，提升评价榜、人气榜、收藏榜以及热销榜的排名；POI的热度则由内容得分、兴趣得分以及传播得分共同决定。

二、定制化团餐设计

采用引流款、爆款和利润款团购组合产品的策略，构建出一套多元化的团餐矩阵。致力于打造热门团餐，从而提升团购的转化效率。

三、达人探店及投放策略

1.达人对接

我们会协助筛选合适的达人，进行样品测试、拍摄以及完成达人作品矩阵的发布等工作，借助达人的影响力，迅速吸引第一波流量，接触到更多的潜在消费者。

2.本地推投放

我们会协助挑选商家账号的作品、矩阵流量作品以及达人流量作品进行视频加热，利用本地推投放来推动流量的提升，实现从曝光到消费的高效转化。

四、矩阵搭建与视频剪辑

1.矩阵搭建

我们的系统可以一次性创建50个员工矩阵账号，实现多账号布局，增加门店曝光的基数，实现内容与流量的双重裂变。

2.视频创作——即创

我们利用抖音一站式的智能创意生产与管理平台——“即创”，支持一键创作混剪视频，视频会自动挂载门店POI地址，用户点击POI下单后，员工即可获得相应的佣金。

3.视频创作——云剪辑系统

云剪辑系统支持用户扫描二维码自动生成原创短视频，无需员工或顾客进行拼接剪辑，视频会自动挂载门店POI地址，让他们自发地去探店、发视频，从而实现同城精准曝光。

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